天子（金）香烟真金不凡

过去几年间，有这样一款血统高贵、气度不凡、品质过硬的卷烟新品，成为一类卷烟市场异军突起的代表性品规之一，书写了一段新品逆势成长、热销全国的传奇。

它，就是重庆中烟工业有限责任公司旗下“天子”品牌的“当家明星”——2015年下半年上市、定位中高端消费、零售价格200元/条的“天子（金）”。

2017年，“天子（金）”商业销售近10万箱。在全国同价位段品规中，其销量、增量、市场份额均位居首位，成为重庆中烟稳定产销规模、保持税利增长的重要支撑。

凭借耀眼的销售表现、急剧的成长态势、良好的市场口碑，“天子（金）”多次受到国家局局长凌成兴的表扬和肯定，在行业内外引发了巨大反响和关注。

逆势而上 跳跃成长

2015年，销售3043箱。

2016年，销售5.5万箱。

2017年，销售近10万箱。

这组跳跃攀升的数据，正是“天子（金）”2015年9月份上市以来逐年的销量。在近几年复杂多变的卷烟市场环境中，其惊人的年增长率堪称一类卷烟中的一个传奇，为行业一类卷烟保持持续增长贡献了“重庆力量”。

上市第一年，“天子（金）”仅在重庆本土市场销售，即以典雅精致的外观设计、香气独特的吸味、优质稀缺的生态烟叶、定位精准的零售价格，在当地卷烟消费者、零售客户中掀起一股“金天子”旋风，成为一类卷烟市场的“新宠”。

2016年，“天子（金）”开始在四川及川渝以外的市场陆续上市销售，并快速向全国市场布局。随着知名度、美誉度和影响力不断提高，“天子（金）”迅速成长为全国市场颇具竞争力的一类新品，市场销量急速攀升，当年累计销售5.5万箱。

进入2017年，“天子（金）”知名度持续扩大、销量持续增长，已进入全国所有省级市场销售，且呈现出省外市场拓展提速的较好态势，全年实现商业销售9.99万箱，约占整个“天子”品牌年销量的70%，位列全国一类卷烟增量第一位、200元整价位段销量和增量第一位，实现了跨越式成长。

短短两年多时间，“天子（金）”呈现出的产销持续大幅增长、消费群体不断扩大、省外市场加速拓展、市场竞争力持续提升的良好成长态势，极大提振了广大干部职工、消费者、零售客户和商业企业对渝产卷烟的信心，为重庆中烟持续发展注入了强大动力。

上市以来，“天子（金）”已累计实现工业税利36.36亿元。对于近年来合作生产面临困难、税利增长压力巨大的重庆中烟而言，逆势而上、跳跃成长的“天子（金）”，无疑是其效益保持增长的强大“助推器”。

在2018年全国烟草工作会议上，重庆中烟因圆满完成税利目标任务而获得国家局表彰，被授予“2017年省级工业公司税利增长任务特别奖”。这其中,规模急剧上升的“天子（金）”的税利贡献可谓巨大，有力推动了企业发展实现新突破。

品质过硬 魅力非凡 

在重庆中烟人看来，“天子（金）”之所以能在短短数年之间实现快速成长，最根本的还是产品特有的魅力和过硬的品质。

2015年提税顺价政策出台后，重庆中烟在走访调研中发现，普通一类卷烟增速和市场潜力远高于其他价位段，但市场上200元整价位段卷烟产品相对不多、消费需求很大。

综合研判后，重庆中烟决定联合重庆市烟草专卖局（公司），以满足消费需求为导向，利用重庆优质的生态烟叶和先进的生产工艺，合作开发一款品质过硬、卖点突出的普通一类卷烟新品“天子（金）”，助力“天子”品牌做大做强。

“一切为了消费者和零售客户。”项目立项后，重庆烟草工商企业联合项目组对上万名目标消费者和零售客户进行了市场测试，并将广泛采集来的市场意见融于产品设计之中，力求从产品包装、吸味等内外品质上，让消费者获得更好体验。

以重庆武陵优质生态烟叶为主要原料，精选津巴布韦等地优质烟叶相互调和，综合运用原料加工减害、工艺加工减害、现代生物减害、纳米材料减害等独有技术，从源头上实现提质减害……“天子（金）”集重庆中烟诸多先进工艺技术于一身，被赋予了非凡品质和魅力。

而以满足消费需求为中心，从产品设计到原料醇化，从烟丝生产再到卷接包装，重庆中烟本着“支支一流、包包精美”的态度，以“严之又严、细之又细、慎之又慎”的质量理念，在涪陵卷烟厂用“天子”品牌专线生产高品质的“天子（金）”。

专库养护、专人精选、专线制丝、专机卷接，精细标准、精心控制、精准检测……为生产出品质非凡的好产品，涪陵卷烟厂精益求精、追求极致，以专线生产工艺，指定最好的机台、挑选最优的技师、安排最佳的时段、按照最高的标准，确保“天子（金）”“支支一流、包包精美”。

在全国卷烟产品质量市场综合抽检中，“天子（金）”的综合质量、感官评吸质量等多次位居前列。从某种程度上看，品质过硬正是“天子（金）”热销全国的密码之一。

扎根重庆 挺进全国

凭借优良的内在品质、舒适的吸味、亮眼的外观设计、超值的零售价格，“天子（金）”在全国各地甫一上市就“圈粉无数”，消费者喜欢抽、零售客户愿意卖、商业企业愿意培育，成为一类卷烟市场的“当红”产品之一。

重庆中烟组建时，曾面临着“基本没有产品、基本没有品牌、基本没有外地规模市场”的困境，主要依靠重庆当地市场支撑。“天子（金）”在本土上市后，得益于工商双方的密切协作、精心培育，很快就创下重庆市场同价位段销量第一、份额第一、成长速度第一的纪录，呈现出热销的良好态势。

在本土市场走红、形成良好口碑后，重庆中烟开始着眼大市场、培育大品牌，以“扎根重庆、力图四川、面向全国”的战略理念，积极向全国市场加速布局、提速发展，全力以赴做大“天子（金）”规模，提升产品市场影响力、覆盖面、占有率。

工商密切协作、精准市场布局、营销稳扎稳打、全员参与营销……在一系列营销举措加持下，“天子（金）”迈向全国市场的步伐蹄疾步稳，省外销量和增幅明显大于省内，极大提升了“天子”品牌在全国市场上的知名度、美誉度、竞争力。

作为近年来为数不多的销量近10万箱的一类卷烟新品，2017年“天子（金）”已进入全国所有省级市场、近300家地市级市场，产品覆盖面超过90%，在重庆、四川、区外三大板块市场形成了1:2:2的销售格局，四川、川渝以外市场增势强劲，有力推动了“天子”品牌从区域市场挺进全国市场。

真“金”者，最不凡。站在新的发展起点上，以“超越不平凡”为追求的“天子（金）”，正在超越之路上，持续创造不凡业绩。