天子卷烟成为明星品牌的奥秘在哪？

“天子”品牌，是重庆中烟的主打品牌，是成长非常优秀的卷烟品牌，对于烟草行业提结构来说，起到了非常好的示范作用。在短短时间内，“天子”品牌快速成长，并成为烟草行业提结构的明星，奥秘在哪里呢？笔者认为，“天子”品牌快速发展，得益于以下五个方面。

第一、准确的“天子”品牌市场定位。

市场定位对于卷烟品牌来说，是至关重要的，因为准确的市场定位，会有较好的卷烟销量，才会达到预期税利目标。重庆中烟深刻明白其中道理，深入研究卷烟市场，准确把握卷烟品牌成长规律，把“天子”品牌产品定位在一类烟，有力支撑了“天子”品牌快速成长。在一季度，行业整体一类烟增加21.65万箱，同比增加0.5%，仅“天子”品牌共销售4.7万箱，拉动一类烟增长18.5%，可见，准确的市场定位，是“天子”品牌获得销量增长的坚定基石。

第二、丰富的“天子”品牌产品规格。

产品规格是赢得市场青睐的有力武器，因为丰富的产品规格，能够满足多层次的消费需求，达到增加卷烟销量的目的。重庆中烟自成立起，就把丰富产品规格当成大事情来抓，相继推出了金天子、千里江山、千里江山细支、重庆红、重庆20年、天子壹号、五粮香20年、五粮香30年等新产品，使得在售规格达到了15个，丰富了“天子”品牌产品。如果“天子”品牌规格不丰富，不能够满足消费者的多层次需求，“天子”品牌快速增长只能成为神话。

第三、清晰的“天子”品牌主打产品。

主打产品是卷烟品牌获得市场份额的关键，因为强劲的主打产品，能够占据消费者的心灵，赢得可观的市场份额。重庆中烟根据卷烟市场特点，推出了天子（金），每条200元整数价位，销量遥遥领先，去年上市第一年完成销量5.3万箱，今年第一季度销量达到3.2万箱，并呈现出了加快成长的态势。如果主打产品不清晰，没有起到火车头作用，“天子”品牌要想快速成长，是非常艰难的，重庆中烟牢牢把握住了“天子”品牌的主打产品，使得“天子”品牌能够短时间内做大做强。

第四、潜在的“天子”品牌产品竞争。

产品竞争是卷烟品牌赢得市场份额的必备条件，因为潜在的产品竞争，能够增加卷烟销量，增强卷烟品牌的适应性。对于卷烟产品来说，会经历由弱到强历程，也会经历由强到弱的过程，需要烟草企业准确把握，适时推出替代产品，以适应卷烟市场需求。重庆中烟推出的千里江山系列和五粮香30年，一季度总销量接近一万箱，并呈现出了非常好的成长性，有可能成为“天子”品牌的主打产品。不让“天子”品牌规格单打独斗，是重庆中烟的明智之举，需要不断推陈出新，让“天子”品牌焕发出勃勃生机。

第五、明确的“天子”品牌宣传渠道。

宣传渠道是卷烟品牌获得市场认可的前提，因为宽广的宣传渠道，能够让消费者尽快了解到卷烟产品，并形成可观的购买力。由于新广告法的施行，“天子”品牌宣传受到了非常大的制约，这给重庆中烟带来了压力，如何变压力为动力，重庆中烟进行了深入细致的探讨。采用**营销、主题营销、绿色营销等营销措施，不断扩大“天子”品牌销售范围，并采取工商协同营销举措，不断提升“天子”品牌产品的知晓率、占有率。明确的宣传渠道，有力支撑了“天子”品牌成长，为工商税利增长打下坚实基础。

“天子”品牌的成功，是多种合力的结果，需要重庆中烟紧紧把握住市场培育这个主题，不断深化工商协同营销，突出新产品的市场引领，让“天子”品牌有更好的未来。