泰山两款新烟在潍坊激情燃烧

?? 近日，“泰山”家族再添新贵，“皇家礼炮”和“儒风细支”相继在潍坊面世。山东中烟青州营销部按照公司营销中心要求，协同潍坊各商业公司，精心选择首批零售户定点投放，通过零售户培训、建立微信平台等多种方式宣传“皇家礼炮”、“儒风细支”产品特点、文化内涵，潍坊卷烟市场呈现消费者千方百计寻“儒风细支”、争先恐后订“皇家礼炮”的火爆销售局面。

　　 在“皇家礼炮”和“儒风细支”上市前，潍坊烟草首先对零售客户进行选择。参照鲁产高三类及以上卷烟销量30档，同时考虑零售户实际经营能力、竞争环境，新品牌的接受能力、推介能力、配合度等软指标，经过精心选择，最终确定全市210名零售客户作为首批“儒风细支”投放点。选取80户重点零售户作为首批“皇家礼炮”投放点。

　　 为加深终端市场对这两款卷烟的认知，潍坊烟草工商双方组织召开上市发布暨培训会。讲解人员从研发背景、产品定位、吸食特点、宣传策略等方面对于“皇家礼炮”、“儒风细支”上市相关事宜进行深入浅出的讲解，并现场进行二维码扫码抢红包演示和产品品吸。参会人员对吸味和包装表示认可，对爆珠和二维码营销兴趣浓厚。同时，利用工商微信平台对产品进行广泛宣传转发，为上市热销打下良好基础。

　　 为使“皇家礼炮”和“儒风细支”引起更多消费者关注，潍坊烟草进一步细化陈列标准，每个销售点均进行前柜突出陈列和背柜集中陈列。精品店、标准店条盒陈列保持二、三连条展示。前期开展的各项活动和微信发布的产品宣传给消费者制造了悬念，醒目的摆放吸引着消费者的目光，寿光正阳超市留有较多需求顾客的电话，只能按预订先后顺序给顾客打电话，每人一条，店主反映三周以后的烟已经被预订完。在大通烟酒店，店主为发展更多的客户群体，全部拆条销售，顾客可以单盒购买，不做整条销售。

　　 在走访市场过程中记者发现，多个销售点建立了泰山（皇家礼炮）微信群，客户经理、市场代表均参与其中，与零售户进行互动。在奎文区中国烟草（郭红）店，店主在自己的朋友圈也建立了泰山（皇家礼炮）微信群，及时发送到货信息。

　　 “‘皇家礼炮’动销快，压根就不够卖！”“‘儒风细支’要提前预订，好多回头客重复购买。”“我们与烟草公司签订了价格协议，严格维护市场秩序。‘皇家礼炮’供不应求，建议增加投放量。”“皇家礼炮”、“儒风细支”的畅销提高了“泰山”品牌美誉度，坚定了零售户卖好鲁产烟的信心和决心。

　　 “皇家礼炮”高端大气上档次，很有文化范！“儒风细支”口感顺滑柔和，抽了嗓子不干不咳嗽！抽了泰山（儒风细支），再也不想抽别的品牌了……采访中，记者听到来自消费者这样的评价。消费者的声音是最真实的市场反馈，我们相信，在工商零三方精心培育下，“皇家礼炮”、“儒风细支”在潍坊的市场表现定会愈加精彩。