卷烟新品七十二变，也跳不出烟酒店

有人跟帮主说，从去年开始，感觉卷烟柜台的容量突然变小了。帮主说，不是柜台小了，是新品越来越多了。当然，这个他不是不知道。不过，令他不明白的是，为什么烟都这么难卖了，还要出这么多新品？而且这些新品抽着都差不多，就是变了变包装、变了变名称而已。

烟草企业就是这样，竞争非常激烈，压力下有两个路：一是有能力的大企业发动创新力量，一定要做出一款符合市场、符合消费的产品，保住现有地位。能力小的企业，做一款不行，要整出几款产品才行，群狼战术，想法有些投机。不管怎样，老产品已经不能再玩了，只能玩新品。于是新品多了起来。

有时候把卷烟和白酒相比，人们总认为烟草是私企肯定创新能力不如白酒这样的私企。其实帮主不这么看，从现在新品频出和新品特征看，烟草品牌创新力不比酒差。

最近创新卷烟新品流行起来了细分圈层，针对不同的人群推出不同的产品。可谓用足了力气，绞尽了脑汁。什么细支烟、短支烟、爆珠烟都不算什么了，某中烟针对互联网创业人群的出的“创客”，还有两个中烟都在搞的“游戏烟”，把目标定在了热衷网络游戏的年轻人。什么魔兽、英雄联盟全部上了烟包，人群细分更加明确和小众。

这当然是创新力的体现。

然而，帮主认为：产品创新没问题了，但销售渠道创新却原地不动。按照现有卷烟销售渠道，不管你是什么产品，消费者都需要去烟酒店购买。这么一来就遇到一个营销传播上的问题，即使你的产品概念再好，终端是很难体现的。

比如即将推出的游戏烟，帮主认为这么一个游戏的概念，应该是最潮流、最时尚的。如果只能在烟酒店里卖，如同在夜市上卖爱马仕，大排档里卖咖啡，不协调、不自在，原本很好一个概念，在售卖阶段被大打折扣。

反过来想，烟酒店什么产品能卖？什么产品不能卖？自己也要有个考量，要有自知之明，细支烟可以卖，短支烟可以卖，这些分类比较模糊、针对人群不明太明确的烟可以卖。而那些人群细分明确，比如游戏烟、创客烟普通烟酒店进货、销售就要谨慎了。

因为这些人的消费和购买场景跟普通人的消费和购买场景会有所区别。游戏烟在网吧卖可能好些，创客烟在咖啡馆卖可能好过普通烟酒店。

谁都知道，卖烟利润薄，但占用的资金比酒还要多，所以进货要谨慎。一定要看懂产品针对的是何种目标消费人群，然后再结合自己店面实际情况，决定是否进货。