南京(雨花石)——一枝独秀

南京(雨花石)

目前“南京”最高价位的细支烟

南京（雨花石）是目前南京品牌细支烟系列中价位定位最高的细支烟规格，占位一类烟价类中的高端价区。它和南京（金陵十二钗）、南京（炫赫门）都是“南京”细支烟的代表作，也是国内市场中为数不多的饱受关注的畅销细支烟。

借势南京（九五）所累积起的强势品牌影响力，依靠自身低害低焦、高香气高满足感的产品优势，加上国内正值细支烟市场发展正值如火如荼的时期，“雨花石”从上市至今的发展可谓“顺风顺水”，市场上一度出现供不应求的局面。发展到如今，只2015年第一季度其在全国多地市场的总体商业销量就达到了6509.91箱，同期增幅303.02%。今年上半年的总销量更是高达11199.25箱，市场身影遍布山东、山西、宁夏、内蒙古、辽宁、陕西、河北、黑龙江、吉林等众多省外市场，销量状况亦是一路飙升。

在产品投放上，银川公司卷烟营销中心采用的是逐档限户、不限档限户、月滚动申购的选户的供应新方式，通过品牌“车轮”作用的发挥让更过的客户接触到该款新品卷烟，打破过去目标客户一直集中在少数客户中的情况。

到目前为止，南京（雨花石）从原534户的固定目标客户扩展到目前的1369户，并通过让零售户申请预定的方式逐渐扩散，以保证这款新品的市场基础、品牌基础和消费基础稳定、持续、良性发展。

对于预约申请成功的零售户，银川公司会根据其实际经营能力发放订货数量，并适当予以限制。记者在走访中也证实了这一情况：不同的店铺少则一周订两条，多则一周二三十条。不过即使供货数量再多，目前的市场情况依旧是供不应求。

从价格角度来说，目前的银川市场50元档产品不太多：只有南京（雨花石）和白沙（和钻石）比较有名。从热销细支烟产品的角度来看，“南京”一家独大：南京（金陵十二钗）和南京（雨花石）颇受消费者青睐。其他品牌的细支烟如泰山（心悦）、黄金叶（爱尚）、好猫（长乐细支）等产品的市场表现也可圈可点，但热度不及“南京”两款。

在同价位竞品如此少的“塞上市场”，南京（雨花石）可谓一枝独秀。据记者了解，银川市场主流消费水平偏高，当地消费者对新品烟、中高档位烟的接受能力也高，甚至远高于河北、山东、东北、河南等多个城市的市场。记者在市场调查中多次听闻店老板、消费者对此烟赞不绝口，称其“可送礼，可自吸，包装漂亮，档次高”。加上银川靠近西北地区，天气较为干燥，当地人抽烟以湿润、清淡为主，这包焦油量只有5mg/支的细支烟更是契合了消费者的需求。