贵州黔东南州公司“多点发力”助推卷烟销售上水平

　　 近期，面对卷烟销售特别是一类卷烟销售疲软，贵州黔东南州烟草公司认真剖析市场、直面问题，采取多项工作措施开展卷烟营销指导工作。以十二分的精神状态，多点发力、多路突破，为全州一类烟销售“再添一把力、再加一把劲”。

　　 一是在市场调研上发力。针对当前卷烟销售薄弱点多次开展专项市场调研，为更进一步掌握卷烟市场销售形势，黔东南州安排专人前往近期卷烟销售存在困难的部分县市，开展“一对一”驻点调研，通过实地调研分析零售户经营情况，摸底营销人员市场服务工作现状，为当地卷烟销售出谋划策。

　　 二是在跟踪督导上发力。采取“日跟踪反馈　周调整督导”的原则积极开展货源及市场销售进度跟踪，黔东南州设置专人按日跟踪一类烟销售走势，按周分析协商量及市场表现情况并实时反馈，第一时间为各单位下一步卷烟销售工作提供数据支撑。

　　 三是在基础管理上发力。黔东南州在确保卷烟经营指标完成的同时紧抓基础管理不松手，着重针对零售户协商量、系统基础信息、货源供应等级等系统信息开展专项核查，同时，根据当前卷烟销售工作重点制定卷烟市场营销考核内容，旨在通过有效绩效激励措施提升当前卷烟营销工作上水平。