如何让线路成为“精品”，让终端更加亮丽？

　　 如何让线路成为“精品”，让终端更加亮丽？章丘市局（营销部）近期开展的个性化终端建设活动让人眼前一亮。

　　 活动前期，章丘市局（营销部）主要负责人带领全体客户经理实地走访了城区、镇区、农村的多家卷烟零售店铺，根据不同店铺的实际情况，以精益管理理念为指导，为零售客户制订个性化终端建设方案，力争让每条线路都成为精品线路。

　　 随后，客户经理每人每天负责3个店铺的终端建设工作，深入零售客户店中对柜台整理、非烟商品摆放等进行完善。针对有条件的零售客户，他们会合理建议和指导这部分零售客户申请网上订货业务，让零售客户享受到现代零售终端系统带来的便捷。

　　 柜台整理主要包括卷烟陈列与价签粘贴等工作。由于不同店铺的柜台类型、卷烟摆放位置、店主的销售习惯等都有所不同，所以卷烟陈列尽量做到灵活多变、突出特色。同时，“不放过”任何一张价签的维护，及时补齐残缺不全和陈旧的价签，确保价签与卷烟一一对应。

　　 盒烟的摆放主要依据柜台的样式和数量而定。对于有三节以上柜台的店铺来说，客户经理会指导零售客户给鲁产卷烟和细支烟单独“开小灶”，分别将其集中陈列在不同柜台内；其他卷烟按规格或价格放在另外的柜台内陈列。

　　 一些店铺并没有那么多柜台，有的甚至没有单独的前柜。对此，客户经理也有办法。对于只有一节前柜的店铺，若卷烟品类较多，柜台空间较小，他们会将畅销品牌规格卷烟集中摆放在中间位置，其他规格的卷烟按照价格的高低进行陈列。对于另外一些没有前柜、也没有地方放置价签的小店，卷烟规格并不多，则用烟盒代替陈列，然后在烟盒的相应位置贴上价签。

　　 对于有背柜的店铺，客户经理会指导零售客户进行条烟展示，比如将鲁产卷烟等重点培育品牌卷烟与畅销卷烟放在突出位置。为了起到锦上添花的作用，他们还将条烟设计出一定的造型，以增强视觉冲击力，既美化了店铺形象，又促进了销售。

　　 除了卷烟，非烟商品的摆放以及店铺卫生清洁等工作亦不容小觑。打造出一个干净整洁的店铺，自己看着舒心，更能给消费者提供舒适的消费环境，对于吸引回头客、带动销售业绩的提升有不小的作用。

　　 总之，细处入手，创新设计，方能造就精品终端。