宜都烟草精心应对卷烟销售淡季

当前是卷烟销售的淡季,为激活蛰伏的卷烟市场，宜都营销部领导顶着烈日高温，对各乡镇开展市场走访、进行访谈，在深入了解市场的基础上，对淡季卷烟增销量，研究部署了三条措施。

一是打牢营销基础。充分利用淡季客户相对空闲的时期，对客户进行品牌介绍和货源供应等宣传，准确掌握市场需求；加强与客户、银行沟通，指导客户办理电子结算卡，提高电子结算率，力争达到90%以上目标；开展客户库存状况调查，摸清真实库存数据，逐步实现客户均衡受力，达到量增、价稳、库存合理目标。

二是打响攻坚会战。围绕全年销量任务，将计划分解到月，细化到周、落实到天，实时督办，确保每天任务不掉，片区进度一致；针对各区域市场特点，紧抓工地、楼盘、景点周边消费特点，有的放矢推介品牌，引导省外烟销售，形成重点品牌、主销规格、替代品牌相互促进，稳步发展的格局；抓住“红白喜事”、“升学季”用烟需求，全力保障货源供应。

三是堵住真烟流入。加强专销互动，“两员”结对互动，共同查找市场异动，排查挖掘有效线索，稳定市场秩序；加强专卖稽查，围绕“一户四线”，开展错时检查，集中整治市场，堵住非法真烟流入；坚持规范经营，严格依法行政，维护良好卷烟经营秩序，树立良好的专卖执法形象。（杨守栋、李佑东）