吴清海 2015-08-07 09:23
合理布局品牌 实现量增价升 贵州烟草商业努力打赢提税顺价攻坚战
“收到那条短信,我的心终于放了下来。”刘登乾告诉记者,“今年以来,贵州卷烟营销面临很多新情况,但总体上市场状态表现较好,销售卷烟86.83万箱,单箱含税销售收入29534元。”
成绩的取得在于贵州省局(公司)近年来不断夯实市场基础,始终坚持“稳中求进”的总基调。今年以来,他们突出“调结构、育品牌、优状态”工作重点,以市场为导向,积极应对卷烟营销新常态,努力打赢提税顺价攻坚战,实现了量增、价升、状态稳的良好局面。
卷烟提税顺价后,贵州省局(公司)快速反应,各单位通过网上订货平台、微信、QQ群、电话、实地拜访等形式,第一时间将价税调整的目的、意义和具体情况告知零售客户,确保客户利益,避免产生市场波动。
“提税顺价的事情我从烟草公司的微信上第一时间就知道了,客户经理也帮着更换了标价签。消费者有疑问,我就做好解释工作。政策变动对销量影响不是很大,销量比较平稳。”贵阳市南明区零售客户黄武亦说。
面对高价烟消费理性回归、低价位卷烟消费升级的趋势,在品牌培育上,贵州省局(公司)坚持“拓展中端、培育高端、保障低端”的思路,加大普一类、二类中端价位卷烟品牌培育力度,巩固三类烟市场规模,为重点品牌成长提供更大空间。同时,紧密结合提税顺价后的价格变化,合理优化品牌布局,构建良性的品类结构。
贵州省局(公司)按照“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的要求,开展卷烟品牌评价,根据量化标准和测评结果,对覆盖低、销量少、动销慢、存销比高、市场接受度低的品牌规格有序调整,逐步优化卷烟品类布局。
面对市场化取向改革的深入推进,贵州省局(公司)制定市场化取向改革试点工作方案,明确全省试点工作的重点任务及时间进度安排。综合考虑地理位置、销售规模、工作基础、信息支撑等因素,在贵阳试点的基础上,增加遵义、毕节、安顺和铜仁四个试点单位。
为保障市场化取向改革有序开展,贵州省局(公司)针对有关变化,完善营销制度、梳理业务流程、调整运行规则,初步形成一套符合本省实际的运行规范。6月上旬,贵阳市局(公司)上线运行省级集中订货平台,实现了“三个平稳”,即卷烟销售平稳过渡、市场动销基本平稳、客户反应总体平稳。
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