农村零售商户卷烟销售小技巧

　 一、积极引导消费，循序渐进。想提升农村地区的卷烟消费结构不可能一蹴而就，这就要在立足原有消费水平的基础上，适当引导，循序渐进。

　 二、从精心选择品牌、控制进货数量入手。比如，某个消费者原本以消费5元/盒的低档卷烟为主，这就可以引导其尝试品吸8元/盒左右的卷烟。需要注意的是，在品牌的选择上求精不求多，在购进数量上要严格控制，并选择几个消费力强的顾客进行引导，利用老顾客的口碑，不断赢得更多的新顾客。

　　 三、要善于抓住商机。农村的销售商机有两个重要的组成部分，即重大节日和红白喜事。在一些重大节日，尤其是清明、中秋和春节期间，不少具备一定消费能力的外出务工人员或外出经商人员都会返乡过节，这会形成农村地区中高档卷烟消费的小高峰。因此在这些节日来临前要善于抓住商机，可以选择和组织适销对路的中高档卷烟，满足节日市场的需求，以免到时无货源。红白喜事卷烟消费量普遍较大，且消费层次一般高于平时消费的平均水平，这也是提高卷烟销售结构、增加卷烟经营利润不可错过的好时机。