从八元到百万财富的传奇

   “张美波？是谁？就是新街上卖烟那个‘张二娃’呀！”。习惯了称呼“张二娃”，大家都这么叫，雷波小城里很多人居然不知道他的大名。

   大凉山雷波县，因境内溪洛渡水电站在建而名声大振。山城很小，不宽的街道上，时常看到一位憨厚的汉子，用手推车推着各种百货，给需要补货的店铺配送着货物。日复一日，年复一年，不管刮风下雨，还是日晒雨淋，靠自已辛勤的劳动经营着他的卷烟店铺，修起了楼房，抚育儿女成才，日子过得有滋有味。他就是故事的主人公－－张美波。

      1983年　路边摆摊

   “我的生意起家就是从八元钱开始的”，张美波在给顾客递烟的时候，向我说道。“由于家里穷，没念多少书，就出来谋生了。那年是1983年，当时就靠八元钱买了几十本小人书，在街边摆了一个书摊，5分钱看一本，挣点小钱。”当得知我小时候也曾经在他的书摊上看过小人书时，张美波有点不好意思了。

   “那时真的是太寒酸了，连个店面都没有。几个纸箱装着书，一个木架系着几根细绳，小人书就挂在上面，凭书的厚度与精彩程度，按质论价，有五分钱看一本的，一角钱看一本的”。张美波话语里透着精明。回忆起当年创业的艰辛，张美波眼眶湿润了。

   1993年　初涉卷烟

   慢慢地，张美波的书摊规模就扩大了些，增添了小说等书籍。后来，看到别人卖烟可以赚钱，他也办理了烟草零售许可证，在经营书摊的同时，卖起了卷烟。

   “以前卖烟，先要到烟草公司去排队，在批发窗口开烟，手工开票，付款后，自己再去仓库搬烟回去。公司可卖的卷烟品牌很少，大家能进什么烟，就卖什么烟。至于卖给消费者，完全凭口岸与人际关系，价格互相乱杀，整得资金积压很多，可利润很小，哪有现在这么方便哦”。张美波感慨道。“这是当年市场不规范造成的恶果”，张美波的爱人插嘴说道。

   后来，听说县印刷厂楼下有一爿小门市要盘出来，他果断将它盘下，把街边小摊搬至小门市，终于有了固定经营场所，再也不怕风吹雨打了。他一心一意专注卖烟，哪怕是顾客需要一条卷烟，他都会亲自送上门，良好的服务赢得了大家的信任，结交了小城里很多回头客朋友。生意越来越好，家境逐步宽裕起来了，靠经营卷烟，一家人过着衣食无忧的生活。

   2003年　风生水起

   “2000年后，市场就逐步规范了”。随着四川烟草进行卷烟流通管理体制改革，取消县级公司法人资格。开展了“呼叫集中，配送集中，营销集中、分片管理”为主要内容的营销模式改革，实行一个笼头放水，营销管理日益规范，客户利益得到充分保障，象张美波这样许许多多从中受益致富的卷烟零售客户真是数不胜数。

   “还是烟草公司政策好啊！首先，我不用上门到烟草公司去开烟了，我安装了一部电话，烟司营销人员会打电话给我让我订烟，省了跑路，节约了时间，我有更多时间去挣钱；其次，他们会把卷烟送到我的门市，当面收货付款，银货两讫，不担风险，省力；最后，客户经理会上门来指导经营，提出各种好的意见和建议，帮助我们更好地卖烟，一点都不用费神。我就是这几年在烟草公司好的政策与支持下，快速壮大起来的”。

   看到不断地有人来自己门市买烟，他有些得意。“卖烟很讲究人气，讲究信誉，有些人专门到我的门市上来买烟。这与我多年来从不卖假烟树立的口碑有关”。张美波娓娓道来。“去年，烟草公司还授予了我一块中国烟草‘诚信卷烟零售客户示范店’的牌子，这可是我的金字招牌，给我带来了很多生意”，他自豪地说。如今，雷波县城里只要一听说“张二娃”，大家都知道他卖的卷烟正宗，没有假货，他把小小的烟生意，做得风生水起。

   2013年　圆梦小康

   看着张美波店铺里琳琅满目的卷烟、百货。我问他，这些货物肯定积压了不少资金吧？他低声给我说到：“具体金额保密，不瞒你说，这只是一部份，还有很多在家里”。店铺里一台电脑正显示着“新商盟”界面。“你也会电脑了？”，“不学不行啊，现在烟草公司在开展网上订货，我这个大老粗也只有赶潮流了，要不然我一个人在摊点时，货都无法订！”。

   时光流逝，伴随烟草行业改革的步伐，张美波用心经营着他的烟摊，生意越做越大。如今，他每年用于订货的卷烟金额高达百万，象滚雪球似的，店铺里经营品种除了卷烟，还有许多小百货，副食品。利用积累的资金，他在县城自家宅基地上修建了三层楼房，出租给别人居住，自已悠闲地当着“跷脚老板”。每天忙碌的同时，他没有忘记教育子女成才，女儿已从川北医学院毕业，儿子也高中毕业，即将开始新的学业。

   富裕了的张美波没有忘记过去的苦日子，每天依然在小城里，不紧不慢地推车送货，卖着让他致富的卷烟，听着大家亲切地叫他“张二哥，请帮我补些货来……”。

   “我要继续把烟卖好，挣更多的钱”，尝到甜头的他说。

   走出小店，一缕阳光洒在小店的货柜上。“有空又来坐坐啊”，一家人忙碌着，小店里充满欢声笑语。

   张美波，一名大凉山深处山区小县的卷烟经营户，随着烟草行业改革发展，他用勤劳双手演绎了从八元到百万财富的传奇。他的人生故事，正是四川烟草“携手客户，构建和谐并进的利益共同体”的企业使命的真实写照。植根于大小凉山、巴山蜀水的川烟企业精神――“以真情回报客户”，在这片神奇的土地上生根发芽、开花结果，成就了无数张美波式客户人生梦想，生生不息，永无止境。