yanpk04 2015-07-08 09:46
难免会出现一些滞销烟,占用库存、积压流动资金的同时,还存在着发霉变质的风险,弃之不舍,留之心忧。如何使滞销烟动起来,以下“四招”可以一试:
“亮出来”——做好陈列展示
要让滞销烟动起来,首先要做的就是让消费者看得到卷烟。很多零售商户往往忽视了这一点,认为滞销烟无人问津,就直接将其摆到柜台角落位置,甚至直接“请出”柜台。消费者无法看到,自然就不会购买。因此,零售商户应对滞销烟给予特别“照顾”,选取适当的时段将品牌轮换摆放至柜台的醒目位置;同时,充分利用“店主推荐”“品牌特卖”等便签招牌,吸引消费者目光,增加被购买的机会。
“拆开来”——试行品吸推荐
在消费者购买卷烟时,零售商户要在了解消费者吸食习惯、偏爱的情况下,推荐符合其要求的滞销卷烟,并主动递上一支供其品吸。虽然可能无法立即促成销售,但长远来看可以增加消费者对卷烟的了解,提高“回头客”认购几率。对于愿意尝试、无固定吸食品牌的消费者,一般来说,若卷烟口味符合其吸食习惯和要求,自然会带动滞销烟销售。
“送出去”——打好人情招牌
零售商户可以把滞销烟作为一类特殊的“人情烟”进行销售处理。一是可以向经常购买且对卷烟品牌不太挑剔的老顾客,重点推介。由于老顾客和零售商户有着较多的交易往来和较深的感情,在此基础上进行滞销卷烟销售并不困难。二是可以向符合以上条件的自家亲戚开展“公关”促销,这样既保证了资金的正常回笼,又降低了卷烟库存数量。
“管起来”——做好订货试销
零售商户要不定期地对自己的卷烟库存,特别是滞销卷烟库存,进行整理盘点,充分掌握卷烟库存和资金积压情况,遇到某些不适合本地销售的品牌规格,在经过精心培育仍然不见起色的情况下,就要考虑减少订货和品牌下架。对于新上市的卷烟品牌,不妨抱着“试试看”的心态,订购两至三条进行试销。这样,即使卖不出去,损失也不会太大,切勿不考虑市场需求、盲目跟风,造成流动资金积压和不必要的滞销麻烦。
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