焦油量分层是卷烟市场新阶段的理性消费表现

近期，元气森林推出了有糖版冰茶产品，这款标注“每瓶少8块方糖”的饮品，成为饮料行业“无糖狂热”降温的标志性信号。

无独有偶，康师傅紧随其后推出糖分直降50%的低糖高纤冰茶，水獭吨吨的东方茉莉轻乳茶更是直接将白砂糖纳入核心配料。

部分饮料品牌的集体转向，宣告了持续五年的“无糖神话”正式进入理性阶段。消费者不再愿为“零负担”牺牲好喝的体验，而是主动寻求“健康减害”与“感官满足”的精准平衡。

这一消费逻辑今年在烟草市场也存在。从早年对“低焦=健康”的片面追捧，到如今“焦油量分层”的精细化布局，烟草行业用新的“有害度划分方式”适配理性需求。

烟草市场的焦油量分层

早年间，烟草行业也曾陷入“低焦即健康”的极端化认知，各大品牌纷纷推出超低焦产品，试图以低焦标签抢占减害赛道。然而，极端低焦产品同样存在短板：口感寡淡、香气不足，难以满足消费者对吸烟体验的核心需求，甚至因缺乏烟草本味而难以打开市场。

如今，烟草市场正以梯度化逻辑，开启焦油量分层革命。即通过打破低焦与高焦的对立，以消费者需求为核心，构建多梯度产品矩阵：高焦产品（焦油量8mg以上）面向追求浓郁口感的老烟民，保留烟草本味；中焦产品（焦油量4-6mg）主打减害不减味，适配日常吸烟场景；超低焦产品（焦油量1-3mg）吸引控害需求强烈的消费者。

这种分层并非简单的焦油量数字差异，而是通过技术创新实现减害与体验的平衡。如同农夫山泉用“代糖+白砂糖”调和口感，烟草品牌通过配方优化、过滤技术升级，让低焦产品也能拥有饱满香气，高焦产品则通过降害技术减少有害物质释放。

这种转变背后，是烟草消费者需求的理性升级：不再盲目迷信低焦标签，而是根据自身场景选择适配的焦油量，追求可控减害与吸烟体验的兼得。

烟草品牌以分层思维适配理性消费

无论是饮料还是烟草行业，消费理性回归的核心是需求分层，品牌需抛弃极端化营销，以精细化策略应对新趋势，具体可从三方面入手：

其一，构建梯度化产品矩阵，打破二元对立。饮料品牌应告别“有糖”“无糖”的简单划分，推出“微糖”“低糖”“少糖”等多梯度产品，适配休闲、健身、聚餐等不同场景；烟草品牌可深化焦油量分层，在高、中、低、超低焦产品之外，针对细分人群推出定制化产品，如面向户外场景的中焦产品、面向办公场景的超低焦产品，满足场景化减害需求。

其二，透明化信息标注，建立消费信任。烟草品牌可细化烟盒上的减害指标，打破信息壁垒，减少消费者对“减害标签”的盲目依赖。

其三，技术创新平衡体验与减害，拒绝一刀切。烟草品牌可加大过滤技术、降害配方的研发投入，让低焦产品拥有更饱满的香气，高焦产品实现有害物质的精准管控。同时，品牌需洞察“可控放纵”的核心需求，如便携装产品，通过减少单次摄入量，降低消费顾虑。

其四，渠道适配细分市场，精准触达人群。烟草品牌可根据不同区域的消费习惯，调整高、中、低焦产品的渠道占比，如在一线城市重点布局超低焦产品，在下沉市场强化中焦产品的铺货，实现渠道与需求的匹配。

消费市场无论是“甜度划分”还是“焦油量分层”，核心都是尊重消费者既想要健康减害，又不愿牺牲感官体验的双重需求。对于品牌而言，抛弃非黑即白的极端营销，以分层思维、透明化标注、技术创新适配需求，才能在理性消费时代站稳脚跟。