超低焦卷烟开启高端新增长模式

今年以来，5mg、3mg超低焦卷烟在市场上掀起阵阵涟漪，给久已沉寂的高端市场注入一股新鲜血液。南京（雨花石3mg）、芙蓉王（锦绣细支）、云烟（细支小重九）、利群（阳光·铂金细支）、黄鹤楼（3mg）、荷花（小雅90mm细支）……一款款超低焦新品如雨后春笋般快速崛起，以超低焦引领高端新增长。

从物化指标到心智标签，品牌开启新叙事

不同于上个时代自上而下的政策推动，本轮超低焦卷烟的爆火更多的是出于消费者自下而上的自发式行动。从更加偏爱细支烟到超低焦卷烟的快速兴起，消费者味觉迁移经历了一个漫长的过程。最终在今年形成了一个强烈的风潮，迅速席卷高端市场。

当下，烟草品牌一方面向超低焦市场进行布局，另一方面则将超低焦作为一个核心卖点，以标签化的方式展现在消费者面前。著名营销专家，《视觉锤》一书的作者劳拉·里斯认为，视觉时代抢占消费者心智的最好方法并非只有语言的钉子，而是运用强有力的视觉锤。视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

以“雨花石3mg”为例，作为经典大单品“雨花石”的姊妹篇，“雨花石3mg”立足于消费者的轻量化、健康化消费需求，以3mg/支的科技创新推进产品体验升级。产品不仅在物化指标上明确3mg/支的站位，同时将其作为包装设计和产品命名的核心元素之一，以超低焦标签化的方式，更加明确、精准地向消费者传递这一信号。

在品质塑造上，“雨花石3mg”精选优质原料，以数字化克重控制技术、叶组甄选研究技术和低焦补香技术的创新，展现产品纯正的烟草本香味道。产品搭配新型降焦复合嘴棒，实现了低吸阻、高香气、高满足，以“轻松、舒适、满足”的三感平衡，为消费者带来低焦高香的舒适享受。

在包装设计上，“雨花石3mg”将焦油含量标签化，以此彰显产品的低焦特质和品质优势，让消费者一眼就能看到，一眼就能看懂。在减少了沟通成本的同时，将产品核心卖点最大化，同时也开启了以焦油含量作为卷烟包装设计核心元素之先河。“雨花石3mg”之后，“细支九五3mg”“黄鹤楼3mg”等产品也采取了同样的设计思路，着实令人感到耳目一新。

相关分析人士认为，卷烟焦油含量从产品研发中的一个物化指标，到如今产品命名和包装设计的核心元素之一，这种“身份转变”彰显了消费者日益增长的健康化、轻量化需求，彰显了行业的技术自信和成果进步，彰显了品牌与消费者同行的积极意愿。

超低焦从物化指标到视觉符号再到心智标签的转变过程，正是卷烟消费味觉迁移的发展历程。

从市场表现来看，5mg和3mg卷烟产品呈现出极强的增长态势。以荷花（小雅90mm细支）为例，作为荷花品牌的高端新品，产品以5mg超低焦细支为载体，以“口感清雅、品位优雅、形象高雅”为卖点，成功切入600元档高端市场。

自去年11月份上市以来，一直保持较高的溢价能力和良好的口碑评价。参考君在市场走访时发现，广大零售户和消费者对这款产品好评度极高。在零售户看来，荷花（小雅90mm细支）上市的时机把握得非常好。自去年下半年以来，超低焦卷烟消费风潮渐起，芙蓉王（锦绣细支）、南京（雨花石3mg）等产品销量增长快，溢价能力比较强，消费需求已经得到初步印证。

与此同时，荷花品牌也需要一款高端新品，推动产品架构从400元档向600元档市场升级。荷花（小雅90mm细支）的黛青色设计，看起来高雅；5mg超低焦细支，抽起来轻松无负担。无论是在包装设计还是吸味风格上，都映衬了一个“雅”字，这是技术创新为消费者带来的“轻体验”。

在消费者看来，黛青色的包装设计非常上档次，无论是自吸还是送礼都不丢面。5mg超低焦细支搭配90mm烟支长度，让荷花（小雅90mm细支）品吸起来口感清雅，绵润舒适，满足感又比较强。一切都恰到好处，消费者没有什么心理负担。

正是出于对高端消费需求的精准把控，才有了荷花（小雅90mm细支）的上市即爆火，才有了产品持续向上的发展势头。在高端烟消费深度分化之际，荷花（小雅90mm细支）彰显出了极强的生长力，成为高端市场上的一抹“新绿”。

从超低焦到轻体验，新场景推动新增长

透过以上两款产品的发展不难看出，超低焦卷烟的消费时代已经来临。今年以来，超低焦市场新品布局的速度明显加快。参考君了解到，不少品牌都储备了相关产品，试图以超低焦打开高端消费市场，以此引领品牌结构提升、价值上移。

面对即将上市的大量超低焦卷烟，该如何做好品牌培育工作呢？参考君认为，超低焦产品具备以下几点优势：

第一，超低焦满足的是“轻体验”

自2025年细支烟浪潮兴起至今，消费者味觉偏好出现了巨大变化。从注重高香气和高满足，到如今注重“轻松、舒适、满足”三感合一，卷烟消费愈发注重“轻体验”。

这种“轻体验”是品吸过程的柔和、顺畅、舒适，同时也是消费心理上的轻松无负担。明确超低焦卷烟的品吸特征，以此顺应消费者日益增长的健康化需求，是第一位的，也是必须予以正视的。

第二，超低焦提倡的是“新价值”

随着消费者工作和生活节奏逐渐加快，休息时间碎片化，休闲过程娱乐化的态势愈发明显。在三线以上城市，跑步、骑行、钓鱼、露营正在成为高端人群社交的新方式。

在此情况下，云烟（细支小重九）提出了“休闲社交”新理念。以轻量设计，方便消费者随身携带。以蓝调美学，彰显消费者高级审美。以低焦高香，减轻消费者心理负担。以轻松品吸，轻松携带，轻松心理，营造社交的轻松感。从超低焦无负担到社交轻松感，这种新价值主张的凝塑与升华，形成了品牌与消费者之间的精神共鸣。

第三，超低焦应对的是“新场景”

对于新时代的高端人群而言，卷烟消费的第一功能是自我愉悦，其次是与志同道合的人共同分享，再次则是社交往来的功能性载体。从“轻松、舒适、满足”的物理感官体验，生发为自我愉悦、舒适生活和轻松社交的新生活方式。你的需求我很懂，让品牌成为消费者的挚友同样很重要。

未来，超低焦卷烟品牌培育也应该从传统的商务场景、喜庆场景、礼赠场景向钓鱼、露营、熬夜加班等新消费场景拓展。只有将产品融入到消费者的生活方式之中，在新的消费空间和场景中重构品牌与消费者之间的关系，才能将产品卖点、价值主张变成实打实的消费习惯，并不断强化品牌与消费者之间的共识。