玉溪和芙蓉王香烟销量双双突破10000箱！

盛夏6月，天气热得让人直“冒火”。这时候，一支冰感、果味卷烟的出现，很容易把人从夏日的困倦中解放出来。今年夏天，冰感、果味卷烟集中爆发，让沉寂已久的烟草市场变得异常热闹。

近期，玉溪（细支缤果爆）和芙蓉王（沁爽细支）纷纷宣布产品商业销量突破10000箱。在极短的时间内迅速实现从0到10000箱的突破，这速度着实让人感到吃惊。不过，相较于产品本身的快速发展，人们更感兴趣的是玉溪和芙蓉王究竟做对了什么？

对于其他品牌而言，又有着怎样的借鉴意义呢？就此问题，腔腔与川渝、长沙、南京等地的零售户进行了交流，总结出以下几点内容，仅供大家参考：

第一，产品本身所带来的强烈反差感。玉溪和芙蓉王作为中国烟草的大品牌，长期以来以坚持烟草本香、本味而著称。而此次销量过万箱的“缤果爆”和“沁爽”，则创新性的选择了“西瓜冰”这一冰感、果味新赛道。

不仅如此，在产品包装设计上，无论是“缤果爆”的雨林绿包装，还是“沁爽”的深绿色包装，都与品牌传统色调有所差异。从包装设计到产品吸味，“缤果爆”和“沁爽”都与品牌的传统形象、传统风格带有巨大反差，这种超乎寻常的体验，打破了消费者的固有印象，让人忍不住要尝尝鲜。

第二，消费者所获得的超个性体验。在与零售户交流时，南京某烟酒店老板说道，“在当前的烟草市场上，要么以纯天然的烟草香赋予消费者舒适感，要么强烈冰感、果味卷烟让消费者耳目一新，为其带来不一样的享受。冰感、果味卷烟，不把特色发挥到极致，是吸引不断追求另类吸烟爱好者的。”

这句话虽然有些以偏概全，却从侧面说明了，新生代消费者对新鲜感、好奇感的强烈追求，以及对产品品质的极致把控。“缤果爆”和“沁爽”浓郁的西瓜味道和冰爽的口感，给消费者留下了深刻印象。“西瓜冰”与烟草本香融合的很好，让这2款产品拥有了很多回头客。

第三，从传统单品向新兴势力的消费转移。“缤果爆”和“沁爽”快速成长之外，同样有着消费转移的因素影响。当下，随着消费人群的迭代和消费者味觉迁移的变化，传统卷烟大单品整面临着巨大的市场压力。

今年以来，“软玉溪”“黄王”等普一类大单品都开始面临消费转型的挑战。但大品牌之所以能够称之为“大”，既有着强大的抗压能力，同样也有着极强的创新、创造能力，能够审时度势根据消费需求的变化创新产品载体，满足快速升级和变化的消费需求。

“缤果爆”和“沁爽”的快速成长，在很大程度上让消费者看到了中国烟草大品牌创新发展的能力，提振了零售户坚持培育大品牌的信心，也在一定程度上缓解了大单品消费转移后品牌增长的压力。

消费转移

迎来从量变到质变的临界点

卷烟消费需求变化在经过长期“量”的积累之后，终于在今年迎来“质”的转变。无论是“缤果爆”还是“沁爽”，抑或是“江南韵”“茉莉香韵”“冰咖”。这些产品的出现或爆火，都是卷烟消费需求集中爆发的结果。

“缤果爆”“沁爽”们的快速增长，本质上是对这些需求的“补偿”。随着创新口味卷烟的快速上柜、上量，冰感、果味卷烟的发展也将由高速发展进入新的平稳增长期，市场也将回归冷静。

届时，只有品质过硬、卖点突出、感知明显、能够引发消费者共鸣的产品，才能真正在市场上“沉淀”下来，引领冰感、果味市场走向从个性消费到大众认可的新增长。