不是“果味烟”有多好，而是恰好“正需要”

“恰好我有，恰好你需要。”

今天小编想给各位分享如上这个观点，起因是后台私信，最近关于“果味”的私信很多条，成为上半年的一个“关键词”，这也引起了腔的兴趣。

分享一期“果味烟”吧。

不知不觉，“果味”好像成了行业内的一条通关秘籍，新品的培育都可以锚定这个方向。但事实真的是这样吗？腔腔觉得，可能并不是“果味”做的有多好，而是当下，更多人更需要。

需要的内容是什么——果味所带给自身的治愈、愉快等感官、情绪的释放与爆发。

“果味”领域值得投资

行业当中，比较早涉及“果味”的，比如贵烟（跨越）。

产品刚一推出，恰好衔接上国酒香系列“援酒入烟”的热潮，引发了行业内、市场上、消费者端的三方关注。

其之后的发展也顺坡顺水，并通过与其他行业的跨界营销，让果味的“跨越”成了在市场中长红的明星品规之一。2023年爆珠烟整体实现了超过200多万箱的销量成绩当中，排名第一的就是它。

但是，在普遍的认知里，果味一开始是出现在凉烟这一品类上的，甚至于认为果味爆珠烟是一个最开始由外烟主导的新兴市场，因为万宝路、555、爱喜、七星、建牌，这些外烟品牌都将薄荷+果味的爆珠产品作为发展重点。

据统计，截至目前，市场在销的具有清凉口味的卷烟产品有50款左右，外烟占比1/3，中式卷烟可占2/3。

从口味风格上来看，凉烟主要以果味为主，例如薄荷、青柠、白桃、甜橙等。

2023年，味清凉型卷烟市场份额也只有1%左右，还是相对来说非常小众的赛道。尽管销量规模还不算太大，但其市场潜力和活力却不能小觑。

从2022年开始，果味清凉型卷烟年增量逐渐跃升至10万箱量级。

今年更是呈现出强劲的增长态势，前5个月商业销量已经接近2021年全年销量。其中值得关注的一款不容易被注意到的产品——中南海（冰耀中支），蓝莓薄荷爆珠，2021年底上市，第二年销量1.1万箱，2023年翻倍至2.2万箱，实力不容小觑。

这样一看，果味确实值得烟草投资。

“果味”是悦己信号

零售户们都知道，夏季天气热、气温高、节礼少，对于卷烟营销来讲，是淡季。所以，夏天这几个月总体上会缺乏激情，不足以让人兴奋。

果味的来袭，无疑给了人们一次新鲜感的释放。在炎热的夏季，如若能品上一支果味爆珠，尤其是冰爽果味爆珠，那是多么美滋滋的一件事情呀。

细究果味，其在当下获得更多的市场呼声的原因，除了季节这种流动性的原因，还有三个更重要的稳定性原因。

其一，年轻化消费群体的崛起推动了果味烟的发展。

当下，以90后、95后为代表的新生代消费者已经成长为新一批消费主力。在卷烟消费上，他们与上一代不同，不仅追求品质感，更追求个性化。

因此近些年来凉味烟、爆珠烟、果味烟在市场均有涉及，其实质是对新兴消费群体的一种新的需求满足。

其二，果味烟从名称到内质都更物超所值。

目前，果味烟主要集中于200~300价位段，与同价位大部分卷烟相比，果味烟不仅能给予消费者一种新鲜悦己的体验，还可以给消费者带来物超所值的感受。

原因在于大部分果味烟的技术创新都是通过添加一颗“珠子”实现的，爆珠类果味烟因爆珠的存在明显提升了产品附加值，让消费者更直观地感受到了产品的超高性价比。

这在当下来看是一大利好，理性消费下的人们对于高性价比的产品没有抵抗力。

其三，果味消费的底层逻辑是悦己和情绪。

就好比我们在吃完饭后总喜欢嚼一颗口香糖、出门逛街的时候总喜欢买一杯果茶一个道理，果味存在的意义，就是能够在当下即时即刻提供给消费者一种悦己的感受和情绪的满足。简言之，就是其拥有他者没有的“仪式感”和“情绪价值”。

本身捏爆珠已经成为消费者吸烟的“专有仪式”，再加上各种各样独特的果香，便可以给消费者带来更多美好的联想。

比如宽窄系列的蓝莓味、天子（C位MINI）的白桃味、长白山（心归细支）的哈密瓜味等等，都能让消费者不自觉产生愉悦感。

总结起来一句话：果味烟的成功，因其顺应了消费趋势的变化，满足了更多消费者的需求，给消费者带来了超预期的体验，因而在市场的呼声越来越高。

果味之后，还有……

卷烟具有越来越强的社交功能，而分享是一种积极的生活态度和社交方式，倡导分享既延伸了品牌内涵，又顺应了当下的文化潮流。

果味烟，从名称到技术，都称得上是一支能够在日常生活中值得与人分享的烟，因而其获得了更多的市场期待。

所以，有一种可能是：不是果味烟有多好，而是恰好正需要。果味的愉快传递，恰好是当下年轻消费群体的社交利器，是一种分享喜悦的方式。所以，果味不是唯一答案，新周期下，中式卷烟新品的创新是更加开放的、多元的、个性的。

有了果味，之后还会有更多，比如茶味，比如香水味，比如“花+烟”的定制，比如……也就是说，不光是味道创新，围绕卷烟创新的更多领域都拥有发展的机会。

而品牌在选择机会的时候，最先要考虑的一点就是：顾客需不需要。

在这样的前期投射下，相信烟草市场会出现更多让人眼前一亮的产品，带给整个社会以治愈与明朗的未来。