细支香烟稳步发展，受众人群从小众变为大众

行业细支烟发展至今，逐渐走出了一条属于中式卷烟的进阶之路。回顾细支烟的发展历程，从最初的年轻人标签，到现在的普世性产品，细支烟一直在向上的道路上砥砺前进。

可以说，细支烟的发展曲线，完美诠释了一步一个脚印的稳步进阶，透过细支烟的发展历程能够发现，其从满是外国元素的舶来品到独具中式特色的本土产品的进阶之路，为中式卷烟品牌塑造可持续、有未来的新品类提供了一个普适性范本。

在这里，参考君梳理细支烟的发展脉络，是为了给以后的中式卷烟发展提供一个清晰的经验参考，进一步明确未来的发展方向。

源起：舶来品时期细支烟的性别标签

细支烟的历史最早可以追溯到舶来品时期。彼时我国国民经济蓬勃发展，市场分层化、需求小众化、消费个性化等新特点日益明显，国内卷烟消费市场出现了一种追求特色、崇尚个性的新趋势，市场对产品创新的呼声愈加强烈。

2002年以来，“大市场、大企业、大品牌”战略正式拉开了国产卷烟品牌做大做强的序幕，产品创新迎来更加有利的政策环境。

2006年，南京卷烟厂引进了第一台套细支烟卷接机组，开创中式细支卷烟大规模生产的历史。“梦都”的问世，既像是在宣告南京这个“细支烟第一品牌”的源起，也像是在表明中式细支烟“梦想”的开始。

最初国内细支烟的定位与国外一脉相承，就是女士烟，是为了赢得更为广阔的女性消费者而做的市场性和产品性改革。彼时的国产细支烟也在按照这个路子在走，无论从包装还是产品品吸口感，都在吸取国外细支烟经验的同时，进一步使得包装细腻化、口感清甜化，一改常规烟的传统包装色系以及品吸口感，出现薄荷味、香橙味、玫瑰香味等诸多产品。

发展：细支烟的时尚年轻标签

我们必须承认，在细支烟出现的时代，正值中国经济飞速发展的阶段，女性消费飞速增长，尤其是时尚意识的崛起，“女性消费=时尚”的标签逐渐成为人所共知的消费属性。

也正是如此，品牌基于包装审美、烟支形态、品吸口感进一步优化，寻求更加时尚和新潮的元素和标签。也正是在这一过程中，细支烟的“时尚”属性吸引了一大批非女性消费者的青睐，女性化标签也在品牌和消费者的努力下被逐渐摆脱，塑造出“细支烟=时尚”的新价值。

也正因如此，细支烟逐渐跨过了“性别”区隔，目标人群画像也从小众的女士产品，逐渐过渡到追求时尚的年轻化消费者这个大的群像上。

尤其是当细支烟与“爱情”这个备受年轻消费者追捧的标签相捆绑时，又给细支烟的年轻时尚增添了一抹浪漫的色彩。不管我们承不承认，“一生只爱一个人”的消费俚语，的确为南京（炫赫门）“细支烟第一”的桂冠立下了汗马功劳，以至于今日，在“爱情”属性被人为淡化的情况下，其依旧是众多年轻消费者的心头好。可以说，正是年轻消费者的努力，为细支烟向普世化进阶奠定了坚实的消费基础。

进阶：细支烟的普世化之路

从某种程度上来说，细支烟普世化的进阶之路既得益于行业调整变革所带来的机遇，又得益于消费升级的趋势推动。

消费演变促进细支烟普世化随着新消费群体的崛起，尤其伴随年轻消费者社会地位的不断提高，其在消费市场上的声音也越来越大。在此基础上，曾经的细支烟滤镜以及消费者对抽少一点，抽好一点的健康消费需求与日俱增，促进了细支烟消费热潮的再一次崛起。从南京品牌细支烟破百万箱，再到各品牌细支烟的不断推新，从正面表明了消费者对于细支烟的认知已经等同于常规产品，此时的细支烟才能说已经逐渐摆脱了女士烟、年轻人专属的标签。在此情况下，面对愈发庞大的细支消费人群，越来越多的品牌不断加码细支烟赛道，从包装审美、烟支形态以及品吸口感等方面入手，越来越多的时尚新元素、新技术、新口感被应用于细支烟之上，在不断迎合大众消费、审美意识、口味特点的同时，也进一步推动细支烟的普世化之路。如南京品牌为了适应消费升级的需求，在250元价位段所推出的南京（炫赫门炫彩），既接续了消费升级的“炫赫门”消费者，又吸引了众多普一类新人群；再比如在爆珠细支烟领域开辟新天地的贵烟（跨越），凭借独特的“引橘入烟”，搭配得天独厚的原料优势，吸引了一大批忠实消费者。行业推动细支烟向上进阶在细支烟向上进阶的过程中，行业对于细支烟的要求和导向也在不断改变。在经过多年的调整、创新、动能转换后，细支烟的各指标实现了历史性突破，行业整体进入高位运行新阶段。阶段不同，要求不同，行业对细支烟已经从稳规模的需求转向提结构的需求。

面对消费新周期、行业新需求，以及愈发激烈的市场竞争，不断向上进阶的细支烟进一步呈现出家族化、高端化，以及特色化的特点。首先是家族化。细支烟之所以能够成长为能够与常规烟并驾齐驱的一个巨头品类，一个显著特点就是“家族化”。以细支烟头部品牌的南京为例，旗下已有以南京（炫赫门）为主的“炫”家族，初具家族化雏形的“十二钗”系列，以及正在成型的“雨花石”家族，共同构建起从普一类至高端的细支烟护城河。其次是高端化。当下，行业整体面临提结构的压力，而细支烟以二类烟起步，相较中支烟结构较低，但销量增幅远超中支烟，这使得细支烟成为承载品牌高端化的一个坚实载体。而且随着细支烟市场的不断“升温”，细支烟高端化必然是品牌的重要抓手之一。看近些年各家品牌所推出的细支产品，大多都在向高端扎根。如芙蓉王（锦绣细支）、云烟（流金印象细支）、黄山（天高云淡细支）等。再次是特色化。无论是产品特色还是文化特色，都是当下打造细支烟所具备的共性。从产品特色角度来说，新技术、新风格的应用，促进了细支烟的进一步发展。如巧妙地将烟香与咖香融合为一体，给消费者带来提神与醇滑的双重满足的双喜（春天·咖路里）；比如行业首创烟香可视化的黄鹤楼（视窗）；再比如创新行业超低焦细支烟的南京（雨花石3mg）等，都在一定程度上塑造出细支烟“科技含量高”的形象。从文化特色角度来说，立足中国经典色系和地域文化，所生发出的中式文化审美等具备普世化属性的产品研发思路，已然成为当下的主流。尤其是高端化进程中，产品的价值需更是要通过厚重的文化内涵来彰显。如利群品牌的“休闲细支”，以及上文提到的黄山（天高云淡细支）、雨花石（3mg）等，都在健康、个性的印象之外，展现品牌独特的特色文化价值。纵观细支烟的发展脉络，其一步一个台阶，稳步向上，受众人群从小众变为大众，包装、口感也在不断变化，但其背后始终不变的是其背后对行业和消费者的关注及反馈。