中支香烟进入换挡期

众多周知，开车换挡时，车速会暂时相对放缓一下，而换挡成功后，便会迎来加速的长期发展阶段，这个相对减速的短暂时期就是我们说的换挡期，是为了接下来更高速度、更高质量的增长。

近年来，中支烟在行业发展可谓是风生水起，在企业热情的集中释放下，新品数量多质量高，并且表现出增量更大，结构更高的市场特点，对于保持行业活力与可持续发展力都发挥了重要作用。

在经历了前几年的高速发展后，2023年中支烟在市场上出现了新变化，主要表现为增长速度上的回落态势，并没有达到行业与市场预期中的高增速，反而在理性消费回归之下，由之前的倍速发展调整至正常速度。

究其原因，一方面，单纯的支型中支化对于消费者没有了吸引力，新鲜感不再，中支品类由原来的创新品类，转变成为如今的大众消费品。另一方面，市面上中支产品同质化严重，创新进入平台期，产品亮点与价值感支撑性不足，打造新的风格特色越来越难。

这两方面的主要原因，造成了过去的2023年中支烟消费市场相对温和。

然而，从周期性角度来看，一个品类在经历高速发展的过程中，必然伴随着旧动能的淘汰与新动力的产生，中间要经历的正是换挡期，正如细支烟在经历了高速发展以后在政策引导下走向高端化，如今又重新走强一样，中支烟在2023年的短暂降速，正是换挡期的来临。

不可否认，中支市场在不久后就将回归景气主线，当前的变化只是中支烟阶段性发展的一个插曲，而换挡正是这个中支插曲的一个重要特点。

从增速换挡的角度来理解当下的中支新常态，既有挑战也有机遇。挑战很明显，就是中支市场的需求变化，消费着需要的是有特质化的“不一样的中支”，并不是只要是“中支”就照单全收。

机遇就是在增速换挡以后，随着市场竞争的加剧，倒逼品牌加强中支研发力度的条件逐渐形成，只有适应了现在这样一个中高速增长、竞争加剧、压力加大的新环境，才能够获得更为长远的发展机会。那么，中支烟的换挡主要表现在哪些方面，企业又该如何适应呢？

首先换挡的是中支烟的整体状态。

正如上文所述，中支品类自诞生以来就呈现出一派勃勃生机，但就2023年来看，中支烟消费整体处于不温不火的阶段，步伐放缓，这种放缓的状态在当前的市场环境、消费氛围下，正是打牢市场基础、调优市场状态的最佳时机，慢反而是另一种意义上的快。

当前中支烟的消费逻辑已经各大企业与品牌的推动下初步建立，想要更加长足的发展，中支状态的调整首先要对这一套逻辑体系不断进行完善补充，并针对不同的消费群体进行衍生。同时，要做好中支优胜劣汰的准备，对于一时跟风、没有亮点、销量一直下滑的产品要及时优化升级，对于表现活跃、高光不断的头部品牌与代表产品要做好市场维护，以最佳状态促进中支烟乃至整个市场的长远可持续发展。

其次换挡的是中支烟的风格塑造。

通过观察近年来上市的新品我们不难发现，有一半左右选择以中支形态入场，大量新品的涌入，进一步暴露了中支产品同质化的短板。从品牌角度来看，像过去那种只要能够快速把中支产品推向市场，就能够获得红利的发展方式走不下去了，面向消费者要有中支形态差异之外的产品描述，赋予产品更多的价值感。

随着中支烟步入换挡期，留给了企业思考的时间，如何通过创新开发中支烟，从技术、口味、包装、形态、香型等全方位进行焕新，让中支成为更加新鲜、更加“有料”的品类，为中支市场带来新活力。

第三换挡的是中支烟的文化输出。

中支烟与生俱来的高端属性，决定了产品需要文化价值的加持。在过往的中支消费教化中，文化并没有做突出表达，而换挡期的来临，给了中支文化沉淀的机遇，中支烟需要用新的文化输出来打动消费者。既可以更多地保持中式卷烟的特色，将传统文化以更有关联、更加紧密的形式融入中支产品，调动消费者骨子里对于传统文化的热爱和追求，也可以结合当下时代特色，挖掘新消费者的内心诉求，借时代之声传品牌之情，开辟新的赛道，还可以像玉溪（中支境界）这般“走心”，在“仁、义、礼、智、信、善”的中国传统文化精髓之外，又以独创的分享式卷烟包装在社交文化、情绪价值等方面有更好的文化认同。

当下中支烟增速短暂放缓只是在酝酿一场成长，蓄力一次冲高。当换挡期结束后，中支烟必将迎来又一轮的高速发展，而在换挡期的等待与布局在一定程度上决定着未来的市场状态，各企业也要借此机会重新考虑品牌的中支布局，静待下一次中支风起。