2023-11-30 本悦
既有强势的头部品牌、锐利的后起之秀，“南京”一如既往的好，“贵烟”、“云烟”、“泰山”、“黄鹤楼”等品牌朝气蓬勃、活力四射；又有亮眼的明星品规、精彩的后起之秀，“细支和天下”、“硬平安”、“天叶细支”居于高价位销量前10位，“细支九五”、“休闲细支”、“细支大重九”和“金细支”进入前20位
尽管有足够的发展预期，细支烟的表现仍然让人感到惊喜惊艳。
今年以来，细支烟延续了自2021年开始的新一轮高质量发展态势，前10个月继续保持了两位数以上同比增幅的高位增长，不仅绝对增量远高于去年同期，基本持平去年全年的同比增量，商业销量亦超过了2022年全年，成为增量最多、贡献最大的细分品类。
相比于曾经片面追求增长速度、规模扩张，在经过多年的市场沉淀、耐心经营之后，尤其中支烟对细支烟的重新走强提供了压力倒逼、深度激发，细支烟这一轮新的增长——以高端化为基础和支撑的规模化——因此呈现出更高的结构、更好的质量和更可持续的状态。
不仅增长更快，细支烟也变得更强。
一个是细支烟整体的结构图强、价值向上。从过去以二类为主到现在以一类烟为销量主体、增量主力，细支烟单箱批发均价突破5万元。具体来看，细支烟在高价位市场拿下了四分之一份额、三分之一增量；在高端市场拿到了超过四分之一接近百分之三十的份额，提供了超过三分之一接近百分之四十的增量，逐渐从市场细分、有益补充成长为销量、增量的“双重主力”；在一类烟的多个细分价位段，也有非常抢眼的市场表现。
另一个是细支烟品牌的从大到强、大而强。既有强势的头部品牌、锐利的后起之秀，“南京”一如既往的好，“贵烟”、“云烟”、“泰山”、“黄鹤楼”等品牌朝气蓬勃、活力四射；又有亮眼的明星品规、精彩的后起之秀，“细支和天下”、“硬平安”、“天叶细支”居于高价位销量前10位，“细支九五”、“休闲细支”、“细支大重九”和“金细支”进入前20位，“雨花石”、“天香细支”、“徽商新概念细支”在高端市场表现抢眼，“跨越”、“十二钗烤烟”、“硬细支芙蓉王”在普一类叫好叫座。
与之相比，中支烟似乎要逊色一些。
单从增速上看，确实有一段时间的增长放缓，绝对增量也在2021年开始再一次被细支烟反超，难免让人有中支有没有失宠、会不会掉队的担心顾虑。但其实，中支烟的增长并不慢。今年前10个月，中支烟的销量增幅虽然有所放缓，但不仅保持了两位数以上同比增幅，且实现了30万箱以上同比增量。这也意味着，中支烟将会在今年突破300万箱销量规模，拿下至少6%的市场份额。
考虑到中支烟超过6万元的单箱批发均价，这样的增长，极具分量，也还原了中支烟牵引需求、引领消费的能力和价值。
原本很担心中支烟对细支烟会形成“平替”，到最后形成销量与结构的此消彼长，会削弱中支烟的创新意义和细支烟的发展势头。最开始的时候，也确实有这样的苗头和趋势——尤其细支烟高端化还没有完全找到感觉——中支烟对细支烟形成了关注度、成长性的双重挤压，也拉扯了细支烟原本具备的重视程度和投入强度。
不过，后来的剧本却朝向了相得益彰、交相辉映的方向发展。
各有各的产品特色，各有各的消费群体。细支烟、中支烟围绕高端化、差异化——以技术创新——顺应了更低危害、更小风险的需求变化，平衡了轻松感、舒适感、满足感，体现了审美进步、质感升级，尤其降焦减害技术的不断进步，成功破解了香气浓度和满足感难以兼容的难题，原来是烟支细了，焦油低了，味道就淡了，香气就不够饱满，满足感也就弱了，技术进步，打破了这个瓶颈制约，支撑起细支烟、中支烟更积极有效的存量转化、增量激发。
换一个角度来看，对于细支烟、中支烟的定义和区分，其实体现的是行业视角、品牌意愿。消费者对于细支烟、中支烟有可能关注但并不会完全取决于烟支形态，如果单以吸引力、关注度，或许中支烟普遍扁盒的包装形式提供给消费者感官体验的更直接、更强烈，而不是——烟支——粗一点细一点、长一点短一点。
也正因为此，对于细支烟、中支烟下一阶段的关注和期待——技术创新、需求满足、引领消费——就应当跳出就形态论形态，打破就形态做形态，拿出形态之上、形态之外的东西。
排在第一位的，首先是维护好、发展好市场状态、品牌活力和结构后劲。高端、高价位和创新品类——“两高一新”——既承载着最直接的稳增长任务，也面临着最现实的状态压力，中支烟、细支烟增长很快是事实，状态不及以往、距离理想状态也是事实。所以，维护状态、提升状态仍然是中支烟、细支烟的当务之急。好状态，也是高质量发展的题中之义。
核心要解决的问题，是随着形态趋同，在新鲜感、差异化消解之后，如何提升市场共识效率，以及消费动员能力。经历较长时间的市场培育和持续的加大投入之后，在——中支形态、细支形态——不再是消费者的关注焦点之后，如何建立差异特色、吸引市场关注、激发消费兴趣——既比拼品牌层面的价值感，也争夺产品层面的体验感——是眼下的瓶颈制约，也是未来的努力方向。
这就需要回归产品本身，用实打实的产品体验来说话，用消费者切实体会到的获得感来评判。正如低焦有机会，关键看『三感合一』中所表达的那样，考虑到产品创新进入到瓶颈期——围绕烟支形态、包装形式做文章——越来越难有所突破，跳出中支烟、细支烟烟支形态、包装形式上的条条框框，以持续的技术进步来不断地创造新体验、新价值，努力提升轻松感、舒适感、满足感这三个方面的用户体验，更加关注悦己感受和情绪价值，将会是新的挑战和机会，哪个品牌能够在这些方面拿出高分表现，哪个品牌就能争取到更多主动。
所以，细支烟、中支烟快一点、慢一点都不是问题，终归还是要新一点、好一点。
