高端高价香烟开始流向年轻消费群体

回望过去，如当下这般年轻人与“高价”深度绑定的社会消费状态，还未曾出现过。

任何时代，年轻人都是消费的主流，他们声音大，位移范围广、速度快，有自己的小圈子且易于跟风。但他们从未拥有对高价市场的话语权、影响力，高价产品也从未在制定策略时，将年轻人喜好的权重放置地如此之高，除了现在。

年轻消费流向高价烟、高端产品的趋势不难理解。

改革开放政策推动社会高速发展，独生子女政策促使家庭资源集中，这一代年轻人在这两大政策下成长，相对前几代人而言，生来就拥有更高的物质水平、精神水平、审美水平和更多、更好的工作机会。这些都决定了他们在高端消费上相对更有能力和动力。

在高端烟消费上，年轻人以“悦己”、“为己”为核心驱动力。一方面，当代青年深谙“悦己”的意义，并专注于此。他们善于展示个性主张，遵循内心为热爱买单，在能力范围内给予自己更高品质的生活。

比如，一顿下午茶、一件用料讲究的时尚单品、一包兼顾颜值、品质、文化、体验的高端烟等。另一方面，年轻人更会“为己”，他们在人生规划、事业路线上更清晰明了，善于借力打力。

高价烟是社会消费层次、人脉资源、社交货币的象征，年轻人会选择把高价烟作为身份彰显和认同的工具，助力生活社交、商务社交，也助力在盛行的节礼文化中构建身份价值。

理性消费的年轻人，并非盲目地将高价烟纳入“悦己”、“为己”消费的核心内容，高价烟能被年轻人“选中”，与自身生态也有较大关系。

2016年前后，受大环境与市场的影响，高价烟重新洗牌，新的高价产品从颜色审美、元素符号、文化底蕴，以及品牌价值等均发生了变化。

曾经红极一时的“尊贵”、“皇家”文化，连带“厚重”的审美被逐渐剥离，被高时尚感、高科技感、高民族感、高品质、优体验、新营销所替代。这些“重生”不仅惊艳了以中老年为主的高端消费群体，也俘获了年轻人的心。比如呈现出东方美学的和天下（尊品中支）、以甜润的力量带来体感与心感双重享受的黄山（天高云淡细支）等，皆是新时代高价烟的代表作，在露出后充分调动了年轻高端消费群体的消费热情和需求释放。

市场的流向，由大环境、品牌与消费者之间的拉扯决定。既然年轻人已经与年轻化高端烟开启了双向奔赴，那么，是否可做如下推测：新的高价储备产品，是否会根据年轻人的需求而有目的地锻造自身？换句话说，高价储备新品，是否会尝试“猛追”年轻人？

这一推测并非空穴来风，行业内外早有先例。

五年前，作为博物馆文化的翘楚、中国传统文化的代表，故宫在自身形象宣传、产品契合度、目标消费人群、宣传渠道策略上，都整体呈现出一种年轻化的趋势，契合主流消费人群，也将故宫文化推向民间；三年前，汽车行业的豪华品牌如奔驰、路虎纷纷重新定义“豪华”，通过产品、文化的年轻化，建立新现代豪华主义；去年，茅台推出茅台冰淇淋，在全国建立冰淇淋旗舰店和体验店。今年九月，茅台和瑞幸推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式开卖，营销出“年轻人的第一杯酱香拿铁”……

高价产品走向年轻人，已经成为一种市场趋势。

对于高端烟来说，这一趋势能否发生？如若发生，会在何时，以何种方式呈现？哪家品牌将会最先做出动作？市场对此作何反响？其它品牌如何跟进？是否会导致高价烟格局发生变动？诸多谜团，只待“发生”的那一天揭晓。