阿乐 2023-08-14 06:00
芙蓉王(荣耀中支)、玉溪(中支和谐)、天子(黄中支)、七匹狼(星辰大海双中支)、真龙(海韵中支)等产品在湖北市场陆续上市,为消费者增添更多选择的同时,也反映出中支品规在湖北市场发展的脚步加快。
中支烟的热潮早已席卷了全国各地的烟草市场,各大品牌的中支新品也相继惊艳亮相,以总揽全局的角度来看,也许对于全国烟草市场来说中支热度有所下降,但是对于湖北黄石这片土地来说,“中支热”依旧存在,并且还有着稳步增长的趋势。
在黄石,无论是消费者自吸,还是用于礼赠消费、商务宴请等场景,中支产品的提及率以及消费者的青睐程度相较于前些年均有所提高。
在湖北黄石这片市场中,高端商务礼赠、高端宴席等场景中对于中支烟的青睐程度虽有所增强,但却依旧较为慢热,在500元/条以下的价位段中,中支品规的增速较为明显。
笔者认为,中支品规在黄石市场的发展还需要时间魔力的不断加持,现阶段的中支品规主打“稳中求进”,正逐渐由“口粮烟”向高档、高端、高价靠拢,进而逐步完成中支品规在市场上的完美蜕变。
下面就让我们站在不同价位的角度来看一下,中支品规的发展状态吧!
湖北黄石在全国角度看来属于四线城市,但却是继武汉市之后,湖北省成立的第一个地级城市,是鄂东南地区的水陆交通枢纽,湖北省有重要影响的区域性经济中心,这里整体的消费水平并不算高。
从烟草行业的角度来看,这里的口粮烟平均消费水平大概在150-300元/条。在口粮烟价位段消费者接受程度最高的品规当属常规产品,中支与细支产品还处在增长阶段。
随着大环境的逐渐放开,中支品规的增速逐渐加快,黄鹤楼品牌作为湖北本地消费市场的地产烟,拥有着诸多消费拥趸与强劲的竞争实力,尤其是黄鹤楼(硬蓝中支)在市场中备受消费者青睐,产品销量也在稳步增长。
当然,在口粮烟这一价位段中,不仅黄鹤楼品牌的中支产品有着亮眼的表现。
诸如七匹狼(纯境中支)、黄金叶(黄金中支)、天子(中支)等产品的市场动销状况同样十分亮眼,记者在调研的过程中发现,有不少零售户反映很多年轻消费者都将七匹狼(纯境中支)当成日常口粮烟,中支产品的市场也在慢慢地打开。
“宽窄”“冬虫夏草”等品牌的中支产品在湖北市场还有着较大的发展潜力,相信随着中支品规的逐步发展,越来越多的中支产品将会在湖北这片广阔的市场中大放异彩。
在如今的烟草市场中,消费者越来越重视“抽好一点,抽少一点”,在这样的观念影响下,中支品规在礼赠消费场景下更加适用。
另外,中支品规在湖北市场的消费落地需要一定的时间。曾经的湖北市场较为闭塞,黄鹤楼品牌“一家独大”,很少有其他品牌与品规能与其一较高下。
随着如今湖北市场的逐渐开放,越来越多的品牌获得了大展拳脚的空间,像细短中爆等特殊品规也得到了进一步的发展。曾经的湖北市场也是常规产品的天下,经过多年的市场培育,如今中支品规也获得了众多消费者的认可,获得一大批消费拥趸。尤其是对于年轻消费者来说,中支产品自带年轻时尚、健康低焦的标签,被越来越多的消费者所接受,并演变为一种趋势。
相较于150-300元/条的口粮烟价位段,300元一500元价位段的中支产品用于礼赠、宴请等场景就更加常见。
在这一价位段中,黄鹤楼品牌作为地产烟的“头部作用”就更加凸显了,其中黄鹤楼(硬奇景)作为湖北中支烟市场的“头部霸主”,在300元价位段几乎是难逢敌手,当然,黄鹤楼(峡谷情中支),黄鹤楼(金典中支)的表现同样喜人,备受消费者追捧。
云烟、荷花等品牌的规模化发展进程不断加快,推动着中支品规的加速发展。此外,芙蓉王(荣耀中支)、玉溪(中支和谐)、天子(黄中支)、七匹狼(星辰大海双中支)、真龙(海韵中支)等产品在湖北市场陆续上市,为消费者增添更多选择的同时,也反映出中支品规在湖北市场发展的脚步加快。
从记者的角度看来,中支品规在高端卷烟市场中的增长并不明显,消费者用于高端礼赠与高端宴请等场景下的中支产品,在500元/条以下的占比较大,500元/条以上的中支产品增速相对较为缓慢。
在500元-800元价位段进行横向对比,虽然总体销售规模并不大,但“中华”品牌在这一价位段的头部作用依旧突出,中华(双中支)在市场中的消费状态火热,市场提及率较高,而其他品牌的中支产品就有一些望尘莫及的态势了。
在千元档价位段,依旧是“中华”品牌独占鳌头,中华(金中支)在市场上的表现良好,反观在其他价位强势的黄鹤楼品牌,在千元档中失去了其“领军”位置,其他品牌的中支产品动销状况相对于中华品牌来说,更是有点望尘莫及的味道。
无论是突破千元价格天花板的黄鹤楼(1916中支),还是其他外地品牌动销状况都有些不尽如人意。由此可见,高端市场中的中支品规仅有中华品牌“一枝独秀”,其他品牌的中支产品还处在奔跑与追赶的状态,“一超多强”与“群雄逐鹿”的局面还需要时间的加持才能登场表演。
总体来看,中支品规在湖北市场经过近几年的沉淀,其发展已经越来越成熟,在湖北市场上已经逐渐形成了中支烟百花竞放、争奇斗艳的局面。
其中,如黄鹤楼(硬奇景)、天子(中支)、七匹狼(纯境中支)、中华(双中支)、中华(金中支)等产品表现都非常亮眼,云烟(黑金刚印象)、荷花(双中支)等也拥有一定的市场份额,中支消费热潮正在悄无声息地涌现起来。
但也正如我们前文所说,中支品规在高端市场中的占比相对较低,还有着较大的发展空间,还需要更多的时间来进行探索与沉淀。
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