中细支香烟增长强劲，黄鹤楼品牌该如何破局

我们之前谈到湖北市场卷烟消费细支火热，中支慢热的市场状态。黄鹤楼品牌在细支和中支领域取得了一定的成就，具有一定的影响力。

但在细支和中支规模化、高端化发展的大背景下，也要看到亮点背后的不足。即与细支、中支品类的引领者相比，黄鹤楼在细分品类中的话语权优势并不明显。

尤其是在南京、“中华”两大品牌的强势增长下，在贵烟、天子的特色发展下，对黄鹤楼形成了巨大挑战。

中/细增长强劲，黄鹤楼迎来正面挑战与侧翼战

当下，“南京”、“中华”两大品牌正在通过自身的不断努力强势增长，在湖北市场上对黄鹤楼发起正面挑战。通过市场反馈我们得知，在细支烟市场，南京品牌是黄鹤楼品牌的最大竞争对手。

在二类烟市场，黄鹤楼（天下名楼）一度能与南京（炫赫门）一较高下，如今在湖北市场上表现虽然强势，但在全国市场上两者早已不能同日而语。

在普一类价位，南京（十二钗薄荷/烤烟）2款产品具有强大影响力，贵烟（跨越）快速实现特色增长，在湖北普一类细支市场上占据了较大市场份额。从全国来看，这两款产品的市场表现，也远超黄鹤楼同价位产品。在高端细支烟市场，南京（雨花石）拥有难以撼动的霸主地位。

而其他细支烟强势产品，诸如荷花（细支）、黄山（徽商新概念细支）、利群（西子阳光）等，也与黄鹤楼品牌形成了激烈的市场竞争。

在中支烟市场，黄鹤楼品牌也面临众多品牌的强势挑战。诸如黄金叶（黄金中支）、天子（中支）在普一类价位段对黄鹤楼（硬蓝中支）形成的市场冲击，芙蓉王（硬中支）对黄鹤楼（硬奇景）爆珠发起的挑战，以及中华（双中支）、中华（金中支）在高端价区对黄鹤楼品牌构成的竞争区隔，都深深影响着黄鹤楼品牌未来的中支烟发展战略。

目前，黄鹤楼品牌细支和中支烟具备一定的规模体量和认知度，也有诸如黄鹤楼（硬奇景）爆珠、黄鹤楼（硬平安）等代表性产品。

但整体市场并未形成合力，尤其是在高端价位影响力不足，既面临者大品牌的正面挑战，又被越来越多的后来者努力追赶，在细分品类领域的压力在不断加大。

大品牌不止于此，黄鹤楼该破局了

近年来，黄鹤楼品牌在细分市场的投入不可谓不多。先后打造了多款产品，但在细支和中支市场，黄鹤楼品牌始终未能凝聚合力，打出一套强有力的组合拳。

首先，如果说通过这次市场调研我们发现了什么，黄鹤楼品牌的细支和中支架构相对混乱的市场态势应该算一个。

当下的黄鹤楼品牌在细支和中支产品款式多、种类杂、架构不清晰。产品之间相互独立，没有形成系统、没有形成串联、并联的循环模式，各个产品在单打独斗，没有形成合力，消耗了产品的有生力量。

其次，近几年来，黄鹤楼品牌在细/中支领域最大的亮点当属黄鹤楼（视窗），着实让世人见到了曾经那个让人熟悉的黄鹤楼品牌。

在细分品类市场红利见顶的情况下，黄鹤楼该如何发挥品牌的优势，迎接多元化、年轻化、时尚化的新时代，值得进一步思考。