细支香烟的火爆与中支香烟的慢热让市场的发展更具潜力

细支和中支，作为当下行业关注度最高的细分品类，是我们观察的重点目标。而从市场走访状况来看，湖北卷烟市场精彩纷呈。而在这竞争激烈的市场之下，细支烟和中支烟的表现尤为瞩目。

火热的细支：全价位表现良好

湖北作为传统卷烟市场，细支烟的表现可以用令人惊喜来概括。仅仅在三年之前，细支烟在湖北市场的接受度还没有那么高。

疫情后时代，细支烟备受消费者欢迎，“抽好一点、抽少一点”的优势被无限放大，味觉迁移、消费习惯的变化在如今的湖北市场可谓表现得淋漓尽致。

普一类及以下价位段：从细支烟的整体情况来看，从普一类到千元档，细支烟均以喜人的态势向上增长。

普一类及以下价位段细支烟供不应求，无论是作为细支烟独一档的南京（炫赫门）、南京（十二钗烤烟），还是本地的老牌细支烟黄鹤楼（天下名楼），抑或是作为外来强势单品的贵烟（跨越）、芙蓉王（硬细支），都在普一类价位段占据一方天地。根据市场走访我们了解到，湖北省卷烟消费结构相对较高，消费教化相对成熟，普一类及以下价位段细支烟的消费受众多为年轻消费者，消费基数大，消费潜力高，是品牌进阶过程中一股不可忽视的力量。

300元—500元价位段：在300—500元档次高端价位段，各个品牌可谓你方唱罢我登台，市场竞争尤为激烈。

属地产品黄鹤楼（峡谷情细支）稳坐头把交椅，但仍有不少“过江龙”在旁“虎视眈眈”，如荷花（细支）、黄山（徽商新概念细支）、利群（西子阳光）等均有一批消费拥趸，占据不俗的市场份额。尤其在自吸方面，“细支荷花”及“徽商新概念细支”以较强的市场表现力和不断进阶的品牌影响力，在市面上形成了不小的声浪。

从中我们可以看出，在湖北细支烟市场的次高端价位段，黄鹤楼品牌虽然拥有一定的属地优势，但面对在全国市场强势增长的产品也有不小的压力。

500元—800元价位段：在500—800元细支烟价位段，南京（雨花石）是当之无愧的市场霸主。

在我们走访过程中，南京（雨花石）广受好评，市场表现相当强劲，部分市场甚至能比肩黄鹤楼（软珍品）。相较之下，在这一价位，黄鹤楼品牌并没有强势的细支烟，品牌价值提升略显不足。这里除了南京品牌自身的品牌价值之外，高端消费者对“抽好一点、抽少一点”的消费观念的认知则更加深入，这种影响是潜移默化的，也是极其深刻的。

千元价位段：在千元价位段，值得关注的则是黄鹤楼（硬平安）。

作为黄鹤楼品牌的千元档细支烟，黄鹤楼（硬平安）在高端礼赠市场的表现可圈可点。不少零售户反映，在千元档价位段，除了黄鹤楼（硬1916如意），便是黄鹤楼（硬平安）的销量最好，是众多消费者高端礼赠的首选之一。从中也不难看出，千元价位细支卷烟的认知度、价值感都获得了极大提升。千元价位细支，未来可期。

根据上述市场概况我们可以分析，如今的湖北市场，细支烟在全价位段都备受追捧，这里面除了消费人群的不断更新、消费观念的不断转变，更是各个品牌的不断精耕的成果，我们方能看到一个更加开放、竞争更为激烈的湖北细支烟市场。

而透过火热的细支烟市场，我们也能看到细支品类在品牌价值塑造方面所起到的强势带动作用，南京品牌在全系列、全价位表现均很强势，黄鹤楼品牌分别集中在300元价位段和千元价位段，贵烟、芙蓉王则集中在普一类价位，大单品的强势影响，带动细支消费整体向上。

慢热的中支：单品规表现亮眼

在细支烟火爆的背后，我们一定不会忘记中支烟的市场表现。相较细支烟市场的火热，中支烟市场的起势程度则稍显慢热。

从中支烟市场总体表现来说，个别产品表现亮眼，如黄鹤楼（硬奇景）爆珠、中华（金中支）、中华（双中支）等。大部分产品虽然动销较慢，但已经拥有一定的消费群体，有一定的库存压力，但市场状态相对稳定。个别品牌，如“宽窄”、“冬虫夏草”等评价相对平淡，库存较高，实际表现与理想状态存在一定差距。

在普一类及以下价位段，诸如七匹狼（纯境中支）、黄鹤楼（硬蓝中支）的市场动销状况相对较好，有零售户反映说，不少年轻消费者将“纯净”与“炫赫门”当成日常口粮烟，订多少，卖多少，每个月能够实现“收支平衡”。

在300元—500元价位段，黄鹤楼（硬奇景）爆珠是湖北中支烟市场的头部霸主，甚至可以说在300元价位段，除了黄鹤楼（硬峡谷柔情），便是黄鹤楼（硬奇景），备受消费者追捧。

在500元—800元价位段，通过横向对比，虽然总体销售规模并不大，但其中中华（双中支）市场消费态势良好，市场提及率较高，有一定的外来消费者进行询问和购买。在千元档价位段，中华（金中支）表现良好，其他中支烟动销状况则比较一般。无论是突破千元价格天花板的黄鹤楼（1916中支），还是其他外地品牌动销状况不如人意。

中支慢热的背后，一方面是中支品类消费落地需要一定时间。

正如细支烟市场一般，曾经的湖北市场也是常规产品的天下。经过多年的市场培育，如今细支烟也获得了众多消费者的认可，获得一大批消费拥趸。尤其是对于年轻消费者来说，细支烟所代表的年轻时尚、健康低焦的标签，正在被越来越多的消费者所接受，并演变为一种趋势。

另一方面是缺乏大品牌带动。通过市场调研结果来看，当下的湖北中支市场用一句话来形容便是“群龙无首的混战时代”。首先作为属地品牌的黄鹤楼中支不够强大，相较常规烟，黄鹤楼品牌的中支烟则略显薄弱，并没有形成一套“组合拳”；其次便是中华品牌，由于黄鹤楼在湖北市场强大的品牌影响力，这让在全国市场无往不利的中华品牌中支烟并未形成规模效应。

细支的火热和中支的慢热背后，是消费走向多元化的表现，是人群迭代之后对卷烟消费审美的变化，是健康因素影响下的主动选择，也是无限宽广的发展空间。