普一类卷烟的基础作用再释放

近年来，随着消费升级、行业整体结构上移，普一类由于量价兼具，成为行业结构驱动下品牌实现高质量发展的基础价位。

经过多年稳扎稳打的发展，普一类由高端烟转变为大众口粮，甚至成为行业考评基础线，不仅实现了消费普及化和价位规模化的发展，更奠定了普一类主力化、基座化的产业地位。

过去的一年，普一类既有充分的市场需求作为支撑，又有行业结构的意志催动，基座价值再度释放，被越来越多企业所重视，呈现出百花齐放的态势。

普一类：结构规模双增长的行业基础

卷烟作为典型的快消品，其产品结构与消费水平有着紧密的关联。近年来，随着我国经济的持续向好发展，人均消费水平的不断提升，卷烟消费的结构也不断升级，消费主流从之前的四五类烟逐渐过渡到当下的二三类烟，但受限于结构水平相对偏低。

面对不断提升的结构水平，只能作为消费升级的过渡与缓冲，兼具结构空间和规模空间的普一类显然更具备基座化的基础和条件，算得上是阶段性的终点。

同时，与更具结构优势的高端、高价价位相较而言，更具规模空间，更多的是核心力量，是无法绕行的行业基础。

普一类的基座价值，就决定着普一类在品牌阵营的变迁中具有举足轻重的作用，于大品牌而言，普一类上规模既可以巩固市场优势和产业地位，也能够为品牌奠定腰部力量和结构空间。以黄金叶品牌为例，多年来普一类价位一直是限制品牌发展的“瓶颈”。

近年来，随着消费水平的快速提升和黄金叶品牌的持续努力，终于在普一类市场实现了跨越式发展，以黄金叶（商鼎中支）、黄金叶（乐途中支）等为代表的新势力后来居上，补足了品牌发展的短板；于特色品牌而言，普一类更是必须抓住的生命线，在助力品牌上结构的同时，提升品牌形象，实现弯道超车。如天子品牌依托天子（金）的重新激发和天子（中支）的快步向前，实现了普一类对品牌的助力。

普一类的新突破与新未来

不可否认，口粮化、基座化的普一类价位已经成为中式卷烟发展的中坚力量，承上启下，对行业销量和结构的大盘起到了稳定器的作用。

尤其是进入高质量发展新时代，“136/345”目标的提出，让一二类烟成为未来几年考核品牌的新标准，兼具规模与价值的普一类作为核心自然成为重点关注的价位段。那么，过去的一年，普一类有哪些新突破，又为我们指明了哪些新的发展方向呢？

首先，中支、细支的品类风口持续推动品牌布局普一类。

从细分品类来看，普一类价位段依然是常规烟占据主流地位，诸如芙蓉王（硬）、玉溪（软）、黄鹤楼（软蓝）、云烟（软珍品）等强势的大单品保持着遥遥领先的行业地位。但是随着消费分级、需求多元以及行业内部竞争的加剧，普一类的格局也不断趋于多元，产品也逐渐丰盈。

接下来，随着普一类需求的持续释放，多样性的重任将落于中支、细支的特色品类上，成为普一类增量的和市场格局变化的最大推动力。

如，年轻消费者更喜欢细支烟，他们更看重产品是否与自身的个性与气质相符，对贵烟（跨越）、黄山(红方印细支)、南京（十二钗烤烟）等具有独特口感体验的产品更加青睐；

而中支烟则经过前两年的快速发展，在市场上的占有率和提及率明显提升，如天子（中支）、玉溪（鑫中支）在市场上都积累了一定的消费簇拥。中支与细支的方兴未艾，将推动普一类的持续繁荣，也让我们看到了普一类价区上的更多可能性。

其次，普一类的重点价位与个别产品均实现新突破。

如果我们将普一类价位再聚焦，再细分会发现，2022年出现了许多普一类亮点产品与亮点价位。

其一，2022年，黄金叶（黄金中支）、真龙（起源）、泰山（颜悦）以及双喜（硬红五叶神）等普一类产品相继突破十万箱大关，对于行业而言并不起眼，但对于品牌和产品本身而言是值得庆贺的进步，他们或成长为规模型品牌提结构的主力担当，或成为成长型品牌扩规模的主力担当，均实现了自身的新突破。

其二，200元整数价位增速明显，天子（金）、黄山（红方印细支）、利群（楼外楼）等多个产品持续扩容，此外还有双喜（勿忘我）等高品质新品陆续入局。

第三，潜力巨大的新一代消费者，需要更具品质和文化的普一类产品加以满足。

一直以来，高端烟都讲求极致的价值感，树品质大旗、讲文化故事、造社交场景成为高端价值感营销的三板斧。然而，随着行业竞争的加剧以及大众主流消费价位的升级，品质和文化也成为消费者选择普一类产品时的核心衡量标准。

尤其是随着80、90后消费人群的崛起壮大，这类人群成为了当代社会的主要消费动力，他们聚焦于品质、文化与价格优势共存的普一类产品，以满足“口粮烟”的日常需求。

此外，普一类也要注重微观特质，包括烟包个性颜色、独特包装形式、消费概念等细节方面的特质化创新。与宏观层面的文化相比，这些细微却又很鲜明的特质，更容易激发消费者的兴趣，更能在消费者日常品吸社交过程中增强话题感和趣味度。

过去的一年，普一类价位的成长性和空间感已经得到了充分验证，面对全新的市场格局和持续变化的消费需求，有着广泛消费基础和广阔前景空间的普一类将再度发力，继续保持稳定的市场扩容和更进一步的主导地位，深度影响中式卷烟品牌发展新格局。