中细支香烟在深度细分中创造新增量

近年来，以中支和细支为代表的创新品类，成为行业高质量发展的重要载体。其具体表现有以下几点：

第一，持续向上的增量贡献。

目前，行业已经处于“大存量+小增量”的发展阶段。这个“小增量”，主要表现为以细支、中支为代表的卷烟销量的增长。今年一季度，细支烟和中支烟增长迅猛，两者合计销量占卷烟总销量比重接近20%，成为卷烟销量增长的主要引擎。

第二，结构提升的重要载体。

在行业“总量控制”的大前提下，结构提升成为企业实现税利增长的重要途径。尤其是在一类烟市场，细支和中支烟总体销量已经占据一类烟市场份额的四分之一以上，并贡献了近三分之二的增量。

第三，消费引领的重点话题。

随着消费升级的不断演进，消费者在选品上提出了更高的要求。产品有人问、有人找、有人买，成为评价一款好烟的重要标志。这其中，细支和中支卷烟，凭借持续不断的“微创新”，引发了市场的广泛热议，成为消费话题的制造者和引领者，赋予消费者极强的自豪感。

如今，随着中支和细支的规模化发展，品类创新也迎来了新的赛点。即如何在大品类之下做好深度细分，持续引领卷烟消费的特质化需求；把握消费升级的机遇，持续推动一类、高端产品做大做强。

在此，参考君谨提出以下几点建议，以供参考：

第一，大品类与微创新，在深度细分中实现新增长。

品类创新的背后是烟草产业技术的进步。但大的产业技术进步需要长期的积累，在短时间内很难产生革命性的技术突破。在此情况下，以“微创新”为代表的技术路线就显得尤为重要。

自去年以来，以黄鹤楼（视窗）为代表的透明滤棒技术创新，以玉溪（中支境界）为代表的包装形式创新成功引爆市场，为消费者带来了全新体验，实现了深度细分下的新增长。可以预见地是，未来这种“微创新”还将持续下去，通过显性化地技术创新，为消费者带来特质化的感知体验，推动细支、中支品类持续发展。

第二，中支品类持续下沉，打牢市场基础才能谋求新发展。

就中支品类发展来看，目前正处于从“行业热”到“市场热”的导流阶段。在此情况下，中支烟必须做好持续下沉工作。尤其要善于打造和挖掘产品卖点，让消费者听得到、看得着、抽的惯。

正如长沙一位零售户所说，“人无我有，达者为先”。即产品卖点一定是独一无二的，“人有我优”解决不了话题感的问题。同时，产品卖点要第一时间传递给消费者，首创者不一定是引领者，消费者认同的“第一”才是市场中的“唯一”。

第三，细支品类持续向上，在高端市场中寻找品牌大发展。

目前，细支消费主要集中在普一类及二类价位。而要想获得长远发展，则必须在高端、高价市场实现价值引领。

尤其是在300—600元档市场，年销量在10万箱以上的高端细支品规数量相对较少，细支烟在高端市场上的影响力稍显不足。一方面，要持续培育“雨花石”“细支荷花”“天香细支”等产品；另一方面，行业也需要更多的“视窗”，通过“微创新”引领新潮流。

随着中支和细支烟消费的规模化增长，特质化和高端化将成为其发展的核心议题。