云烟小熊猫家园，好味道造就好故事

上半年，中支烟规模化增长再度跑出加速度。仅在前5个月，中支烟以同比30%以上的高速增长，轻松超过百万箱。尤其是一类中支烟，增长更快、份额更高、势头更好，使得中支烟以普一类8%的市场份额，贡献了近30%的销量增长。

这其中，以云烟（小熊猫家园）为代表的明星产品，正在实现从爆款产品向日常口粮的转变，让中支烟从小众审美逐渐走向大众消费。那么，这款产品到底有何独到之处呢？恰逢笔者正在天津市场出差，于是在市内六区走访了部分零售终端，以此来揭开产品畅销的秘密。

小熊猫家园：好抽，好看，好故事

在天津，无论是在街头巷尾的便利店，还是热闹的夜市，都可以发现家园猫的身影，产品受欢迎程度由此可见一斑。不少零售户反映，小熊猫行销天津市场多年，消费者早已习惯了这种味道。

有经验的老烟民，第一口就能分辨出产品是不是对味。这使得产品在2018年产品登陆天津市场之初，就赢得了消费者的认可。对于新生代的年轻消费者而言，不少也是在家园猫氤氲的烟气中成长起来的。

如今产品以中支烟的形态再度回归，且采用了时下流行的小熊猫经典珠光绿设计，更能够引发消费者的共鸣。同时，产品定位于普一类价位，对大众消费人群也非常友好，这是产品能够成为日常口粮，实现规模化发展的重要因素。

与此同时，云烟（小熊猫家园）讲故事的手法也非常高明。不同于高举高打的树概念，产品更加注重对美好生活的传递，讲产品品质故事，讲经典珠光绿的幸福故事，讲普通人的生活故事。

题目说不上多么宏大，却非常触人心弦。用消费者的话来讲，这就是日常口粮应有的态度。笔者发现，云烟（小熊猫家园）的消费人群是不分年龄段的，好抽、好看、有故事，是大部分人对这款产品的评价。

小熊猫向上，中支烟向前

今年上半年，云烟（盛世小熊猫）在天津、河北等地投放，再度引发消费者追捧。在走访过程中，不少零售户会主动向消费者推荐这款产品。在家园猫之上，小熊猫正在展开新的蓝图。

纵观云烟（小熊猫家园）的成功，硬核的产品品质是第一位的。

经典的清甜香吸味特征，能够经得住时间的考验，赢得消费者的认可。同时，竹叶天然植物精华的加入，赋予了产品清新舒畅、绵柔甘甜的舒适体验。

其次，16支中支产品细分与小熊猫经典珠光绿包装设计，也为产品增色不少。

在中支烟方兴未艾之时，云烟（小熊猫家园）即抓住了中支潮的消费热点，同时针对宽盒中支不方便掌握的缺点，切分出16支中支装这一细分市场，让产品好抽更有型。经典珠光绿的设计，可谓画龙点睛之笔，生动描绘了小熊猫所生存的绿色家园。

第三，产品抓住了普一类规模化增长的浪潮，凭借优异的品质和鲜明的特色，快速做大做强。

对于云烟品牌而言，引导口粮消费实现三转二二转一升级，是一项艰巨而又迫切的任务。

云烟（小熊猫家园）清晰的市场定位，使其从一开始就立足高品质的口粮消费，为其规模化发展奠定了坚实的基础。随着消费水平的不断提升，普一类价位彰显出了强大的增长潜力。产品借助普一类中支发展的东风做大做强，自然也就在情理之中了。

在不远的将来，拥有好味道、好故事的小熊猫，还能将给行业带来更大的惊喜，给消费者以更美好的期待。