关于口粮烟的“精进法则”

什么是口粮烟？一般我们会认为好抽的烟就是口粮烟。什么是好抽的烟呢？

过去，我们心目中“好抽的烟”，往往价格上偏高，知名度很强；而现在我们说“好抽的烟”，是一些真真正正可以达到品吸满足感的高品质产品。

消费趋势：从“抽好烟”到“好抽的烟”

前几年，一是在当时信息不对称的情况下，消费者会首先通过产品价格来判断产品的品质的好坏、品位的高低、时尚程度的大小。

一般来说价格高，就会认为是有档次、好品质，“一分钱一分货”的传统说法，也在全中国14亿人口中无限流传，无意中加大了消费者对价格的“迷信”程度。

二是中国人自古以来就有“好面子，爱显摆”的传统，一旦富裕起来，一定会通过物质消费来让人们知道自己的实力和地位。所以，看似贵的离谱的东西，依然会卖的很好。

这就是趋优消费。

可以说，在过去一段时间内，趋优消费已成为中国烟草市场上一种“爆炸式蔓延”的现象，消费者似乎都在“抽好烟”。

然而，2020年的整个社会生活遭遇的“黑天鹅”事件，如今想来却更像是烟草市场的一剂“稳定剂”，消费理性回归，中国各地的消费者都愿意，甚至是渴望，花更少的钱，在同类产品或服务中买到具有更好的品质、更独特的品位和更高的期望值的产品。这才是真正意义上的“好抽的烟”。

推新方向：从“维稳青铜”到“销量王者”

今年普一类阵营整体从“普适型口粮烟”转向“高品质口粮烟”。据相关销售数据显示，聚焦到200-300元档，销量较好的产品很多，如，芙蓉王（硬）、玉溪(软)、云烟(软珍品)、黄鹤楼(硬红)、贵烟(硬高遵)、天子(金)、苏烟(五星红杉树)、利群(软红长嘴)、利群(长嘴)、贵烟(跨越)、南京(金陵十二钗烤烟型)、黄山(金皖烟)、七匹狼(软灰)、玉溪(硬)、南京(十二钗薄荷)等。

从产品特性来看，“常年型”产品存在，部分品规得益于芙蓉王、玉溪、云烟，以及黄鹤楼、苏烟、利群等全国知名大品牌的红利，以及相对庞大的体量、放量，依靠多年来的品牌认知，积累下了大量的消费认同和惯性消费，多年来牢牢把持着普一类价位的竞争格局。

与此同时，一些新势力越发占领市场的高地，贵烟（跨越）、天子（金）等以特色产品卖点加持，夺得超高市场知名度与认可度，在普一类产品阵营中的品牌力和产品力愈发凸显，品牌形象不断升级。还有天子(中支)、贵烟(行者)、兰州(黑中支)、娇子(宽窄好运)等也表现尚佳。

种种迹象表明，目前，普一类价位已经成为中式卷烟的“强腰”地位，越来越多的产品进入市场。且整体来说，口粮烟的标准提高了。这就需要品牌在高品质上多下功夫，口粮烟的精进规则并不是一成不变的，让普一类的市场更有看点才是更需要投注精力的事。