普一类中支烟接近10万箱，后来者还有机会吗？

2022年，中支烟以高歌猛进地发展态势持续向前。尤其是在普一类市场，以天子（中支）、云烟（小熊猫家园）、利群（楼外楼）、黄金叶（黄金中支）等为代表的明星产品正在爆发出强大的增长力，推动普一类中支门槛向10万箱迈进。

不仅如此，黄山（小红方印）中支、黄鹤楼（硬蓝中支）、黄鹤楼（感恩中支）等产品也在持续发力当中，有望在今年达到5万箱甚至更大的规模。未来，在普一类价位将形成一组强大的产品集群，共同推动普一类价位做大做强。

普一类中支，规模化才有价值感

在此情况下，普一类中支新品要向规模化发展，规模化评价的重要指标，就是在新品上市后三年时间左右，产品年销量能否达到10万箱。10万箱，意味着全国市场的广度覆盖，意味着核心市场的强势占有，意味着消费者心智的深度影响，同时产生更强的虹吸效应，抢占普一类规模化发展红利。

对于普一类中支新品而言，规模就是战斗力，规模就是价值感。没有强大的规模支撑，就没有产品发展的行稳致远。

以黄金叶品牌为例，多年来普一类价位始终是限制其发展的“瓶颈”。近年来，黄金叶品牌在这一价位打造了细、中、爆等多款创新产品，但总体规模始终有限。直到黄金叶（黄金中支）的出现，才打破了这一局面。

去年，黄金叶（黄金中支）销量突破4万箱，同比增长100%以上，成为黄金叶品牌突破普一类瓶颈的核心抓手。在此情况下，将其打造成新一代大单品，引领黄金叶品牌一类烟规模做大、结构升级，显得尤为必要。

10万箱“入门”，后来者的机会在哪里？

“几家欢喜几家愁”，这些爆款产品的出现，也对后来者形成了巨大的挑战。尤其是在“136/345”政策指引下，品牌竞争的压力逐渐增大。普一类兼具规模与结构的优势地位将被持续放大，引来更多的新品布局。

普一类中支“入门”10万箱，后来者的机会在哪里？腔腔认为，其机会在于下沉市场，在于质感与美感的升级，在于日益明显的个性化、差异化消费。

所谓“下沉市场”，即消费升级、市场下沉之意。尤其是在人口聚集的县域市场，产业链聚集的城镇市场和物流网密集的区域中心市场。品牌需要以这些市场为依托，针对青壮年人群开展有目的的宣传推广活动。普一类新品投放跟着青壮人群走，跟着产业链布局走，跟着物流枢纽走，以各式各样的营销活动，满足从业人群对于普一类产品的多元化、品质化需求，才能在市场上生根发芽。

所谓“质感与美感的升级”，即做强美感、做贵价值。普一类中支的优势在于高性价比与新产品形态的双重特色加持。尤其是在当下的市场环境下，其目标消费群体对于花钱更加谨慎，普一类产品要提供类似于高端烟的视觉冲击和品质满足，才能引导消费者从尝鲜到消费转变。

所谓“个性化、差异化消费”，即强化优势资源赋能，让消费者“感受不一样”。随着普一类中支卷烟销量的增长和规格数量的增多，消费者的可选择空间越来越大。在此情况下，要通过技术创新和营销创新，让消费者“感受到不一样”。

普一类中支特色化标签不仅仅要在内质上下功夫，更要在“感觉”上做出明显的区隔点来，让消费者一看就很特别，抽起来感受确实很明显，以主观感受打破理性消费，才能助力产品从市场上脱颖而出。