中支香烟全线布局壮大市场

2021年，中支产品全价位段布局势成，市场竞争也逐渐走向新的蓝海。此时，大单品的引领作用逐渐凸显，诸如中华、天子、黄鹤楼、云烟等若干十万箱级品牌的强势引领地位逐步显现。市场上涌现出几个十万箱级规格的产品，如中华（双中支）、天子（中支）、黄鹤楼（硬奇景）、云烟（小熊猫家园）等。十万箱级规格产品的出现，为各个品牌打了一剂强心针，对中支烟的未来发展更有盼头。

其次，除去中华品牌外，中支烟的消费热点集中在200—400元/条价位，“全线布局、腰部壮大”成为2021年中支发展的典型特征。据不完全统计，2021年，中支市场全价位段布局势成，新老产品共织旋律。仅去年一年时间，全价位段新增中支产品达到31款。其中绝大多数集中在200—400元/条价位段，又以200元档、300元档和400元档整数价位表现最为突出。

200元档：市场扩容，基座强化

2021年200元档新品频出，诸如金圣（青瓷中支）、牡丹（红中支）等在短时间内先后上市，掀起了一波上新热潮。通过这些新品，我们能看到各个品牌其背后的考量。

在中支品类，200元/条价位段经过近三年的市场检验和大品牌的先行耕耘，已然在消费市场留下了深刻的印记。此时上新能有效减轻由于新品慢热影响品牌进一步动作的周期效率问题，降低培育成本。使中支新品能在短时间承担起品牌强腰固基的时代任务。

另外，诸如利群（楼外楼）、云烟（小熊猫家园）、天子（中支）等新势力市场增量明显，成为200元档中支烟市场的扛鼎产品。而透过这一系列产品的发展情况，我们能看出2021年200元档中支烟市场的发展态势。

200元档作为普一类的基底产品，是品牌强腰固基的关键。2021年，大多数品牌已经基本完成在200元档的布局，打造出以中支烟为载体的普一类新基石，进一步稳固各大品牌的普一类基底。对于品牌而言，200元档作为承上启下的关键价位段，是品牌能够行稳致远的保证，各大品牌也正是注意到这一点，在产品的品质包装、审美配色以及营销动作方面对标高端产品，赢取市场口碑。

300元档：聚焦发展，多样呈现

除了200元档的动作惹眼，300元档市场同样不俗，甚至可以说2021年的300元中支价位段已然成为各个品牌争抢的核心市场，300元档也成为了中支集群最为活跃的价位之一。

300元档市场竞争激烈的背后，反映出行业在“136/345”政策指引下，品牌的底层逻辑正在由“规模为王”向“结构为先”转变。更高价位产品的扩量上增就成为各家品牌发展的重点。在这样的整体环境之下，300元档逐渐成为品牌高端化与规模化的主要承载体之一，共同推动这一价位发展壮大。

在消费结构整体升级的大趋势下，300元档成为最适合中支烟品类发展的核心价位，也是各家品牌中支产品家族化发展布局中的“承上启下”的关键价位。芙蓉王（硬中支）是芙蓉王普一类产品家族的中支延伸；云烟（盛世小熊猫）是对云烟（小熊猫家园）升级呼应；黄山（红方印新中支）是对徽烟文化的持续传承，也是对红方印家族的精准延伸。

就2021年中支发展布局而言，300元是最具表现力的核心价位，多个品牌的共同发力使中支品类发展形成了强大的腰部力量。

400元档：树形象、强价值

作为传统意义上被认知的“陷阱”价位，400元档成为中支品类布局的新宠，在消费升级的大趋势下，率先布局此价位的中支产品均实现了较高的增长，比如冬虫夏草（双中支）、娇子（宽窄平安中支）、玉溪（中支和谐）等，已经初步感受到了次高端中支消费的需求。但相比于200元和300元价位而言，400元档的中支产品相对来说起势较慢，多数仍然处于产品占位和形象拉升阶段，随着消费进一步的升级会进一步彰显出400元档腰部核心价位的价值，整体销量有着很大的想象空间。

400元档作为品牌腰部力量的新增长点，在品牌的高端化路上承担着引领和预见作用。2021年的400元档市场可谓群雄并起，分地必争。各路品牌也纷纷瞄准该价位段集中优势资源，推出重磅产品打通市场。如芙蓉王（硬荣耀中支）、七匹狼（星辰大海双中支）、真龙（海韵中支）、贵烟（贵中支）、利群（阳光尊中支）、兰州（中支飞天花径）等400元档中支烟成为过去一年中支品类发展的一道靓丽风景。

可以说，布局400元档，是所有品牌全线布局和高端突破的晋级阶石。依托400元价位市场的消费势力，能够按部就班、稳步推进品牌高端化进程，为品牌高端化提供更为强劲的后续力量。

总体来说，虽然这一年中支烟品类仍有消费逻辑尚不明朗、消费基础尚不牢固等问题，但在全行业高质量发展的主旋律下，在消费结构不断升级的趋势下，在品牌不断地精益求精、开拓进取下，2021年的中支品类发展仍然取得了显著的发展成绩，尤其是核心腰部价位增长明显，表现突出，为2022年中支品类的更大发展奠定了坚实基础。