260元价位香烟全解读，是“陷阱”还是“馅饼”

近日，笔者在走访市场时候发现，260元/条价位的品规数量众多，颇有“乱花渐欲迷人眼”之意——喜欢常规烟的消费者，多会选择黄鹤楼(软红)、利群（硬）之类上市多年，口碑很“稳”的经典品规；乐于尝鲜的消费者，多半会对芙蓉王(硬细支)、云烟（细支珍品）这些大品牌旗下“不会出错的选择”放心入手；紧随潮流的消费者，可能会对近期市场上呼声较高的宽窄（好运细支）、双喜（春天细支）产生兴趣……总而言之，260元/条价位云集了各种形态、各种香型、各种品牌、各种特色的规格，新产品vs老产品，常规形态vs创新形态，同台竞技，精彩异常。

01?政策引导下的新兴价位

260元/条价位的发展属于政策引导下的新兴市场，自从行业限定细支新品价格不得低于250元/条之后，260元/条价位开始涌现出越来越多的细支烟新品。再到后来，越来越多的新品涌入，整体上壮大了260元/条价位的影响力。

一方面，从满足市场消费的角度而言，260元/条价位不仅规格众多，而且新品也多，能够赋予消费者更加广阔的选择空间和足够的消费理由。随着行业的不懈努力，其正在逐渐被消费者所接受。因此，作为一个新兴价位，260/条价位需要更多的产品来推动其实现竞争性扩容的目的。另一方面，从投身其中的各个品规而言，这可能不是一片最为理想的战场，之所以做如此论断，是因为这一价位目前的发展已经呈现出如下特点。

02?260元/条价位特点解读

1.品规密度大

当时，为了校正细支烟发展航向，国家局做出了细支烟指导价务必在250元/条以上的限价规定，此政策出台时，行业内曾掀起了一场热议，工商业人士言必及“260元/条价位最适合布局普一类细支产品”，今时今日，260元/条价位已然不仅仅是细支烟生长的沃土，不少中支烟规格也定价于此。

不过平心而论，目前260元/条价位的市场空间仍然比较狭小，毕竟这是一个近几年间才引发行业关注的新兴热点价位，尽管有诸多大品牌的的加入，发展的时日也不短，但根底尚浅，依然不能与传统热门价位相匹敌——比如260元/条价位榜首只占到250元/条价位榜首的十分之一。总体看，占市场总体量2%的销量空间需要承载40余款产品，品规密度之大可见一斑。

2.细分品类多

目前，260元/条价位已经吸纳了普一类价位段仅次于200元/条价位的品规数量，涵盖常规、细支、中支、短支等形态，吸引了大品牌、新兴品牌以及区域品牌的目光。

具体到各个品规，具有优势的经典产品中，贵烟(硬高遵)上市较早，彼时竞品较少，在贵州市场深耕多年，实力不容小觑，所以问鼎260元/条价位的冠军，也是实至名归。黄鹤楼(软红) 则在全国都有一定的市场基础，在这一价位也收获颇丰。

芙蓉王（硬细支）上市时间不长，却以异军突起、后来居上的姿态实现了“逆袭”，成功跻身此价位段销量TOP3。不得不说，芙蓉王在普一类所积累的声望十分可观，芙蓉王的“金字招牌”让芙蓉王（硬细支）在各地上市以及后续发展“畅通无阻”。

利群（硬）在各地市场上驰骋多年，反而被芙蓉王（硬细支）轻松反超，后面还有娇子(宽窄好运细支)虎视眈眈，需要注意的是娇子(宽窄好运细支)销量增长迅速，二者之间的差距在不断缩小，需要利群（硬）小心应对。黄鹤楼(感恩中支)和利群(江南韵)两款中支产品在个别市场的反馈不错，后续发展仍需要持续观察。南京(炫赫门炫彩)是在南京（炫赫门）的盛誉之下推出来的进阶款产品，不过很多零售户反应这款产品动销一般，没有孵化成为南京（炫赫门）那样的超级细支大单品，殊为可惜。除了南京(炫赫门炫彩) ，云烟(细支珍品)、中南海(软精品)、玉溪(细支清香世家)、贵烟(行者)、玉溪(细支初心)几款产品也都面临或多或少的下滑幅度。

3.新规格势头猛

毕竟经过多年的市场洗礼，260元/条中，一些经典产品的地位已然稳固，更囿于传统的营销思路、一成不变的产品吸味等等因素，最重要的是被新生代消费者视作“父辈的烟”，后续增长的空间较为有限，发展的天花板已经肉眼可见。与之形成鲜明对比的是，新品往往采用更具颠覆性的品类概念、更具创新性的烟支形态、更具新鲜感的品牌文化、更具多样性的营销手段，对260元/条价位的市场具有“更新换代”、“新旧动能转换”的作用，同时也对传统大单品产生了“鲶鱼效应”，驱使传统优势产品寻找破局之道，或是着重传统优势产品本身的卖点升级，提高竞争力，或是推出二代产品，打造第二条成长曲线。

4.“泛价位竞争”不容忽视

市场竞争从来不是在真空的环境中，当我们谈论260元/条价位产品的市场空间时，不能忽略其他邻近价位的“侵扰”。在真正的购买场景中，部分紧俏品规很有可能溢价到260元/条价位销售，消费者对于价格的敏感度并不像二三类产品主流消费者那么高，同时消费者可能会因为喜欢中支的口感、手感而选择天子（中支）；可能会因为出于对大品牌的信任而选择玉溪（软）、芙蓉王（硬）、云烟（软）；可能会因为喜欢爆珠所带来的感受或者陈皮的味道而选择贵烟（跨越）……这些实力强大的非260元/条价位产品依然会给定位260元/条价位产品带来威胁。换言之，入驻260元/条价位产品不仅面临同价位的竞争，与之对决的是整个200-300元档的产品。

260元/条价位作为普一类的重要价位，未来有希望迎来高潮，但是目前而言，经过几年的发展，这一价位在短期内未表现出很高的成长性，在这样的前提下，笔者认为，260元/条价位的产品已经基本饱和，竞争烈度强、压力大，若没有过硬的产品力很难在这一价位立足。毕竟市场空间就这么大，我进必然会导致你退，企业的投入和产出比未必令人满意。如果仍有意愿在这一价位布局新品，笔者建议审慎而为，要么采取“高性价比”策略，对同价位产品形成“降维打击”，要么只有将产品做精、培育做实，才能享受到普一类扩容的红利。