“黄山”凭什么引领新商务用烟时代？

伴随着消费分级的持续深入和人群的细分，商务用烟消费需求发生了转变。在商务用烟的1.0时代，产品价格决定品牌价值，消费者往往将其作为彰显自身身份的标签化象征。在精研式消费时代，消费者坚持更加理性和个性的消费观，追求理智的随心、务实的选择，强调消费带来的舒适享受，个性、精致、富有品味成为新商务用烟的典型特征。

在此情况下，新商务用烟很难用传统的营销套路对消费者产生影响，取而代之的是品质回归下的差异化竞争。近年来，黄山品牌旗下「徽商系列」产品，凭借「中国商务用烟新伙伴」的明确定位和对商务用烟消费需求的精准把捉，逐渐成长为商务用烟市场一颗冉冉升起的新星。在日益激烈的市场竞争中，「徽商系列」是如何脱颖而出的？其成功的背后对行业有怎样的启示？

01文化赋能，聚焦新商务人群

徽商，作为中国古代「四大商帮」之一，他们的足迹曾踏遍华夏大地，留下了「徽骆驼」「绩溪牛」等美誉，在中国商业史上写下了浓墨重彩的一笔。在塑造商务用烟时，安徽中烟将目光聚焦到「徽商」这一具有历史厚重感和广泛认知度的价值符号上，以徽商精神来凝聚商务人群。

商务用烟，天然带有极强的社交属性。礼尚往来，润物无声，一个「润」字充分彰显了商务精英注重分享、互通有无的交际特征。「徽商系列」产品强调「甜润」的消费感知，这个「润」既是指品吸体验上的「润滑」，同时也是交际上的润泽和文化上的浸润。新时代的商务伙伴关系，既需要一个和谐融洽的合作环境，同时也在润物细无声中相互影响、增强彼此的认知，「甜润的徽烟」赋予了「徽商系列」以强大的文化支撑。

02品类细分，差异化竞争凸显优势

在产品塑造上，「徽商系列」针对商务人士的品质化需求，以「石斛润」技术为支撑不断升级产品品质，赋予消费者以「甜润」的感知体验。比如，黄山（徽商新概念细支）以霍山米斛精华为主调，融合优质祁门红茶醇厚茶香，细支高雅，入口即香；黄山（徽商新概念双中支）通过石斛润甜颗粒缓释技术，保障卷烟吸食时烟气与颗粒表面活性物质接触的最大机率，从而最大程度发挥石斛「润」的功效。

与此同时，「徽商系列」产品紧随市场消费潮流不断丰富产品形态，打造了「徽商新视界细支」「徽商新概念」「徽商新概念细支」以及「徽商新概念双中支」等多品类产品，覆盖高价至次高端等商务用烟主流价位段，满足了消费者的个性化、差异化需求。

03圈层互动，交互式体验强化消费感知

与此同时，「徽商系列」产品频频现身于各种高端商务活动，与新时代商务精英展开积极互动。自2018年以来，「徽商系列」产品多次受邀参加世界制造业大会，通过文化传播、产品品鉴等多种形式，与世界各国的制造业精英展开密切交流，借助他们的口碑将「徽商系列」产品带往全球各地。今年3月份以来，安徽中烟正式开启「甜润的徽烟」体验之旅，「徽商系列」产品与消费者展开面对面对话，通过一场场沉浸式的体验活动，充分展示「中国商务用烟新伙伴」的精神魅力。

04徽商：成就「中国商务用烟新伙伴」

1月27日，「徽商系列」仅用27天时间就突破1万箱；2月8日，黄山（徽商新概念细支）单规格卷烟销量突破1万箱；一季度，「徽商系列」卷烟销量达到1.7万箱，黄山（徽商新概念细支）蝉联同价位细支烟销量第1位。从2017年上市至今，「徽商系列」用不到4年的时间快速崛起，成为商务用烟市场上的新标杆。

在今天创新创业的发展新浪潮中，不惧挑战、与时俱进、勇于创新的徽商精神激励着新一代商务精英爬坡过坎、不懈奋斗。这种朝气、这种劲头，自然也将融入到「徽商系列」产品当中，伴随着祖国的发展壮大一路成长为商务用烟的典范。