工商携手育卷烟新品 终端发力见成效

7月13日～9月10日，山东烟草工商双方在省内各地市和重点区县陆续召开33场“泰山”（金将中支）、“泰山”（常胜将军）产品发布会，工商双方和零售客户代表共聚一堂，共话鲁产卷烟高质量发展大计。

“泰山”（金将中支）、“泰山”（常胜将军）两款产品的价位处于山东市场最具发展潜力的关键价位段，市场空间比较广阔。在这两款新品上市之前，烟草企业邀请消费者进行了多轮品鉴测试。应该说，它们是经得起市场检验的产品，上市以来市场状态良好，获得不少消费者的青睐。

工商携手 齐心协力育品牌

今年年初，受新冠肺炎疫情影响，正常的市场活动一度无法开展，导致一段时间内营销人员和零售客户无法直接面向消费者进行介绍，给新品培育工作带来较大影响。

面对疫情的考验，山东烟草工商双方坚持“一家人、一条心、一盘棋”的理念，主动沟通、积极协调，形成良好的协同机制，奋力推动鲁产品牌高质量发展。

工商双方不断完善新品培育机制，成立山东烟草新产品培育领导小组，分为省级领导小组和地市级领导小组两个层级。省级领导小组负责研究确定产品研发、价格体系、投放范围、投放指导意见等；地市级领导小组具体负责新产品的投放策略、市场状态监控、营销策略实施等属地化配套策略的制定与执行，实行一品一策、一地一策。新品培育机制的进一步完善，为工商双方面向零售终端和消费终端进行品牌培育拓展了新平台，使工作更具针对性、适应性、可操作性。

济南市局（公司）把鲁产卷烟品牌培育工作摆在突出位置，持续推进品牌培育“壮腰工程”，大力优化鲁产卷烟结构，不断扩大品牌的覆盖面和影响力。特别是在“泰山”（金将中支）和“泰山”（常胜将军）培育方面，将其作为提升一、二类卷烟结构的主要规格，制定有针对性的品牌培育方案，做到一区一策；精心挑选优质诚信互助小组作为新品上柜首选对象，做到一组一策，切实把新品培育策略落到实处。青岛市局（公司）结合现代终端建设，利用云POS信息采集点和营销部市场信息直报机制，实时采集零售终端有关数据，不断丰富市场信息来源，提高信息采集准确性，实时监测“泰山”（金将中支）和“泰山”（常胜将军）的市场状态。同时，坚持以提升零售客户赢利水平为主线，充分发挥诚信互助小组在品牌培育中的重要作用，在终端陈列、线上互动、口碑营销等方面打出一套“组合拳”，为新品的健康成长创造良好市场环境。

各区（市、县）烟草公司也在积极行动。潍坊青州市局（分公司）制定下发《鲁产卷烟培育专项实施方案》，从精确数据、精育品牌、精品终端、精耕市场和精细服务五个方面下功夫，全力打造鲁产卷烟品牌培育先进示范区，积极做好“泰山”（金将中支）和“泰山”（常胜将军）的培育工作。烟台海阳市局（营销部）通过开展“一站一特色、一线一主题”等活动，加强面向零售终端和消费终端的场景营销指导，持续扩大品牌影响力……

终端发力 精耕细作收获丰

新冠肺炎疫情对烟草企业和零售客户的生产、经营都造成了一定的影响，很多零售客户有近两个月的时间不能正常经营，甚至有部分商店关店或间歇性营业。

面对困难，山东烟草工商双方与零售客户密切协同，统筹做好疫情防控和复工复产等工作，积极对接产量、销量、市场需求，保障货源供应，拓宽销售渠道，千方百计保障卷烟经营正常运转，稳住了卷烟市场基本盘。

“泰山”（金将中支）和“泰山”（常胜将军）这两款新品上市伊始，许多零售客户每周都会通过多种途径向顾客进行介绍，品牌文化信息折页也摆放在柜台上，供顾客随时了解。

很多零售客户利用微信等平台发布商品到货信息、维系顾客、提供商品预订服务等，并特别重视“泰山”（金将中支）和“泰山”（常胜将军）这两款新品的培育。一位零售客户表示，多一种交流平台就多一种介绍产品、联络顾客的渠道，一举多得。

店里热闹起来，柜台陈列也不能马虎。不少零售客户结合营销人员的指导，将“泰山”（金将中支）和“泰山”（常胜将军）进行个性化陈列，并且定期更换陈列造型，让进店顾客一眼就能看到，再配合开口营销，使顾客更加容易接受。

在今年7月举行的“泰山”（金将中支）、“泰山”（常胜将军）产品发布会上，青岛市市南区明鑫源烟酒行的经营者刘焕信充满信心地说：“这个月，我的第二家店开张了。我会坚持重点培育鲁产卷烟的原则，让更多的顾客了解它们。”

讲好品牌故事，让更多的消费者感受到鲁产卷烟品牌的魅力，已经成为越来越多零售客户的自觉行动。工商零三方协同培育鲁产卷烟品牌的行动与信心就像一粒粒种子，在齐鲁大地上萌发生机。